天猫商城核心引爆预售案例分享.pptx

核心单品引爆预售分享天猫大型活动单品打造解密;;;二. 如何定位及选品-爆品介绍;1，A自有工厂有效控制成本：核心配件自制，阀芯批量进口（自制占比95%） 2，他牌多代工，拼装为主（自制占比不足5%），成本控制难度大 3，A作为行业领军企业，年销售额超几十亿，有极强的采购议价能力 4，渠道结构优势对比对比如下：;二. 如何定位及选品-为什么选这个品牌及这个品类;1，300元以下的市场大部分为：手持花洒，升降杆花洒 2，花洒套装主流价格段为：530-600之间 3，499价位是A2012年双11爆款价格，在此基础上升级后的311活动尝试549，消费者接受度 很高（平衡点在549-699之间） ;A：产品为OEM产品自己组装，功能相对多，但是品质把控及实用性欠佳 B：品牌知名度不足，同时主流商品恒温与通用型花洒有一定的需求差异 C：同等价格产品品牌知名度相对较弱。;1、电商短期数量巨大，为保证交期及品质，绿色通道优先排产 2、入库商品在活动前1个月提前二次包装、提前拆单备货 3、物流组装线提前1个月演练;三. 单品运营及包装-detail页面优化：定制行业要把线下优势搬上来，下面的工作 可以实现静默下单，减少人工咨询;展现量： 点击量： 点击率：1.49%（行业0.56%） 成交金额：元 费用花费：81,797元 投入产出比： 投放说明：关键词锁定“花洒”“花洒套装”“A花洒”“花洒套装全铜”“沐浴花洒“ 出价：10-25元 保持1-9排位，增加曝光和点击;明细;付款前800名送;微博推广： 曝光量合计达116,641次 直接进入A官方旗舰店人数：46人 微信推广： 曝光率4695人次 点击率274人次 淘宝站外资源流量占整体流量的3%； 站外引导销售金额占0.7%； 站外资源较精准的为搜索引擎（百度搜索） 和站外其他（A官网） ;发送人数;人：执行总裁绿色通道，打破组织架构，成立专项小组 钱：活动专项费用申请及快速支付 事：每天早晚2次数据例会，现场决策应对流量变化及竞品动向 急速退款及等级权限退款授权”专项流程 物流“日单日清”发货要求 ;;四，数据分析及沉淀-活动业绩;四，数据分析及沉淀-单品数据沉淀;;619预售及爆品分析 二：产品优势 1，499的价格优势：做成本结构优势分析（做1页，跟线下及同行对比） 2, 499价格带的商品质量优势（做1页，跟线下及同行对比同样价格带的优势） 三. 单品运营及包装 1，定完目标后如何备货（顺便介绍工厂优势，加品牌对比如A，B） 做1页 2，如何优化页面：页面是最终的交互方式（重点描述在detail页面的优化工作）做1页 3，如何进行资源保障（站外推广及站内的推广重点说明） 做1页 4, 如何进行发货及售后服务保障 （比如提前包装，比如400客服等优势）做1页 5，如何进行活动组织保障（人员，流程绿色通道等等） 做1页 6，showcase打造（如何进行网媒，纸媒，微信，微博等进行pr传播 ）做1页 没有就没有 7，预售模式下用的营销亮点（如前1000套送什么。时段秒杀，等）做1页 四：总结 1，为什么没有完成3000万？（转化率预估过高？流量缺口？自主投放的缺口还是平台 的流量缺口）？做1页分析 2，有待提升的点？必须写的是 A站内资源配比，B:产品的营销包装