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区域白酒营销36法则之执行力法则 一个企业想要员工拥有强大的执行力，不是“没有任何借口”的口号，而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚，并且要有好的策略为基础。好的执行力，源于好的策略，好策略能够帮助执行力更容易实现。 许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几次学习，以及系统的KPI指标等方面的东西，来解决执行力差的问题，但是搞来搞去，还是看不到多大的成效！ 这是为什么呢？很简单！这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里？ 执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法，倾其资源把上级分配的事情做好！ 说的更明白些，一个企业想要员工拥有强大的执行力，就是解决管理力的问题，而且必须做到以下七点，方可彻底解决执行力方面的问题。 1、 分工合理：让合适人做合适的事，尽其才能； 2、 责任清析：必须让员工清楚自己该做什么，不该做什么等； 3、 目标明确：必须让员工清晰要把事情做到什么程度，什么事情是最重要，什么事情最紧急，什么时间完成等； 4、 方法正确：做事不是傻做，必须讲究策略、方法，才能迅速、有效的把事情做好，把效益提高； 5、 跟踪指导：及时跟踪了解工作进展状况，发现问题，及时指导纠偏，保证工作效率； 6、 奖罚分明：做好了能得到什么奖励，没做好应该负什么责任等； 7、 制度为王：一切按照制度办事，违反制度者，不分职务高低，一视同仁，逐级追究责任，领导负主要责任。 我们在服务企业时，基本采取上述管理办法，来提高企业的组织能力以及执行力，下面我们来看一个案例。 王酒酒业（化名）是一家国企改制的白酒企业，虽然组织结构健全，但是人浮于事，懒懒散散，效能低下，市场萎靡不振，客户怨声载道，企业也处于入不敷出之状态，一盘散沙，形式非常之危险。 面对如此现状，我们花费三个月的时间进行营销组织管理再造，制度因地制宜，目标明确细化，市场精耕细作，企业终于扭转现状，呈现一片生机勃勃之状。 一、从领导做起，执行力最大的破坏者源于领导 俗话说：火车跑的快，全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的老干部，最喜欢做的事情多是，喝茶、看报、聊天，推脱责任，影响力很大，很坏。新进的营销人员，进来没几天，有的进行模仿，开始混日子，有的看不到前途，主动离职。 为了改变这种现状，我们采取一切以制度说话，一切向销售看起，一切以指标量化为出发点，对营销总监、营销副总监，团购部经理、以及相关主管，进行明确分工，明确定职责，明确定只标，明确定时间，提供工作方法等，每月安排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日毕，本周本周完成。每日早上召开全体营销人员晨会，总经理参加旁听，汇报昨日工作进展情况，为什么没有完成，问题症结哪里，如何完成，多久完成。管理方面，采取刚性管理办法，绝不拖泥带水，无论是领导还是基层业务绝不手软，适者生存，落后者淘汰。由于这些国企老干部，长期养尊处优惯了，刚开始难以适应，抵抗情绪非常严重，甚至出谋划策准备咨询公司，清除出去，但是由于我们事前与总经理沟通，过程让总经理参与，事后总结汇报，总经理对每一个节点都非常清楚，我们才得以推行下去，而且效果非常明显。 不过，对于这些老干部，工作安排必须合理得当，面子上过的去，否则，真会鱼死网破，我们采取的策略是，先提高其工资待遇，再强化其工作数量与质量。 如：我们营销副总制订周工作安排： 工作安排 拜访频率 数量 市区联营体客户拜访 每周拜访1次 10 市区核心酒店客户拜访 每周拜访1次 10 乡镇大客户拜访 每周2个乡镇 14乡镇 小型品鉴会安排及参与 每周2次 政府人员及企、事业单位 备注：营销副总根据每天工作情况，必须填写工作日志，总监报告工作情况，上报营销总监、总经理。若不能严格按照上述要求认真执行，公司将考虑将其工资恢复原状，并取消相关补助。 习惯成自然，营销副总经过30多天的适应，不仅端正的心态，养成了习惯，增添了想法，了解了市场，而且能够提出很多宝贵的建议，更能身先士卒带领团队进行市场操作。 二、适合的策略，才能确保执行力更容易执行 当企业埋怨员工执行力差的时候，是不是考虑营销人员能力问题，是不是及时为他们提供指导思想以及解决问题的办法呢？否则，营销人员在无数次碰壁以后，还有多少的信心，还能有多强的执行力呢？不要埋怨基层人员的执行力差，是因为领导太无能。 执行什么？如何执行？这是管理者要解决的问题。管理者不要用“没有任何借口”作借口，这是领导者无能的表现。没有好的执行策略，怎么会有好的执行过程与结果呢？除非你的销售队伍个个都销售精英，除非你的品牌是个畅销品牌。 在服务王酒企业时，我们想进驻团购、零售能力强大的名烟名酒店，组成厂商联营体，由于企业与市场脱节，根本无法把握哪些店销售能力强，摸排成了最大问题。 业务人员到店里去询问这些信息时，要么被赶出去，