加油站 - 中国石油北京石油管理干部学院.pdf

人力资源 加油站“三核定”管理激励体系研究 ◎唐　波 ［摘　要］近年来，作为终端销售渠道的加油站管理工作，越来越受到石油行业的重视。中国 石油重庆销售公司在科学总结分析加油站管理工作的基础上，引入并建立了具有公司特色的核定利 润、核定销售、核定劳效的加油站“三核定”管理激励体系，有效地提升了加油站管理标准，增强 了公司竞争力。 ［关键词］加油站；管理标准；“三核定”管理激励体系 　　重庆销售公司在销售板块的领导下，一直致力 了阶段性成效。 于加油站精细化管理研究。特别是公司在党的群众 一、“三核定”管理体系的基础工作特点 路线教育实践活动中，认真听取群众意见，及时采 纳了加油站对“三核定”管控工作提出的一系列意见 （一）对加油站进行分级归类，科学划定考核 和建议。在公司经营管理中，成功引入“三核定”指 标准 标，在管理基础较好的主城区重点组织实施，在其 在“三核定”管理激励体系实际操作中，重庆销 他地区加油站结合实际，各有侧重地推行。重庆销 售对加油站进行了分级。加油站分级的标准，是按 售公司在加油站实施的“三核定”管理激励体系中的 照考核利润、纯枪销量、非油收入、人均纯枪四项 “三核定”包括核定利润、核定销售、核定劳效；核 指标的年度完成情况确定的。加油站级别直接关系 定利润是指核定考核利润；核定销售包括纯枪销 到全部加油站员工的绩效薪酬级别。加油站级别越 量、非油收入和昆仑卡业务；核定劳效，即人均纯 高，则对应的加油站员工绩效薪酬标准越高；加油 枪量。“三核定”管理激励体系工作的开展，使重庆 站级别越低，则对应的加油站员工绩效薪酬标准越 销售在加油站增销创效和成本费用管控方面，取得 低。具体分级标准见表１： 表１　加油站级别标准 分级 可比利润Ａ 机加量Ｂ 非油收入Ｃ 人均劳效 Ｄ 标准分 得分区间 特级 Ａ ５００万元 Ｂ ２００００吨 Ｃ ３００万元 Ｄ １１００吨 ６分以上 得分 ２４分 ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ 一级 ３００万元 Ａ＜５００万元 １４０００吨 Ｂ＜２００００吨 ２００万元 Ｃ＜３００万元 ９００吨 Ｄ＜１１００吨 ５－６ ２０分 得分＜２４分 ≤ ≤ ≤ ≤ ≤ 二级 ２００万元 Ａ＜３００万元 ８０００吨 Ｂ＜１４００００吨 １００万元 Ｃ＜２００万元 ７００吨 Ｄ＜９００吨 ４－５ １６分 得分＜２０分 ≤ ≤ ≤ ≤ ≤ 三级 １００万元 Ａ＜２００万元 ５５００吨 Ｂ＜８０００吨 ５５万元 Ｃ＜１００万元 ５５０吨 Ｄ＜７００吨 ３－４ １２分 得分＜１６分 ≤ ≤ ≤ ≤ ≤ 四级 ５０万元 Ａ＜１００万元 ３０００吨 Ｂ＜５５００吨 ３０万元 Ｃ＜５５万元 ４００吨 Ｄ＜５５０吨 ２－３ ８分 得分＜１２分 ≤ ≤ ≤ ≤