家居服陈列ppt.2.ppt

主讲：马蕾 目 录 陈列？ 什么叫陈列？ 陈列的根本目的 我们要做的就是“抓住顾客眼球”！ 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！ 现今顾客购物心态的转变！ 50年代人们买东西时，95%是看功能和实用性，情感因素占5% 70年代，情感因素增加至30% 80年代物质丰富的年代，情感因素占60% 90年代末至今，情感因素占95% 美国市场营销学会（AMA）研究表明， 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟 如果在这3秒钟内决定要购买商品 70%因为产品的视觉表现力 根据VMD原则做店铺陈列 VMD—视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design 陈列的基本要求 颜色的运用 有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。 暖色系— 红、黄、橙 服务形象（服务人员的行为表现？） VMD：商品提案推销体系 VMD：源自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现“市场定位差别化战略”而开始使用这个说法。 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使品牌零售企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制。 VMD：企业理念的商品政策到销售政策的推销体系。 VMD：商品提案推销体系 SD（Store design） —店铺设计 MD（merchandising） —商品策略、商品企划 MP（merchandise presentation） —商品陈列 MP（*） MP包括以下三种陈列形式： VP：Visual presentation情景演示陈列 PP：Point of sales presentation组合陈列 IP ：Item presentation单品陈列 这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式 VMD法则与卖场空间配置原则 VP（visual presentation） —全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 PP（point of sales presentation） —要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 IP（ltem presentation） —单品陈列，以商品摆放为主。 想要的商品以及想要的服务 AIDMA法则—顾客视觉点和购买心理 AIDMA法则为基础的顾客和销售服务人员的关系 AIDMA法则是有Attention（注意） Interest（兴趣） Desire（欲望） Memory（记忆） Action（行动）的第一字母所组成。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到生产 购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流 反应的一个过程。 商品和顾客视觉的交流反应过程 店内各据点的功能 店内各据点的功能 VP—视觉诉求提案区域 表达店铺整体印象诉求的场所 基于季节循环的商品主题设定该时期的vp主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求。 PP—重点展示 售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。 作用： 是VP的效果延续，在PP中，更加强调当季的销售重点， 更注重色彩、款式的搭配。是VP的补充展示说明。 表达区域卖场的印象。 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 展示商品的特征和搭配。 展示与IP实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出现，模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌售货柜演示区。 IP—单品陈列 单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同一质地 进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 。体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够及时发现货品丢失。 。展示实际销售的商品。 。将实际销售商品的分类、整理。 。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货