曾宪梓传（下）-文学教育读本.pdfVIP

( ) 目 录 八 天堂和地狱 1 九 推销的力量 13 十 卖产品与卖自己 30 十一 走出象牙之塔 45 十二 做主动出击的买卖 53 十三 拓展自己和身外的世界 70 十四 山穷水尽疑无路 79 十五 长远生意 93 十六 国际名牌 106 十七 我的特殊不是继承来的 124 十八 爱国爱乡 146 十九 不能忘记创造新中国的巨人 160 二十 实现圆满的成功 178 曾 宪 梓 传 八 天堂和地狱 曾宪梓就是这样一个怀着百折不挠的信心和决心， 努力攀越成功之路的人。 这时候，对于曾宪梓来说，前行的路并没有路标， 也没有便于熟悉地形的图纸，仅有的只是旁人的经验和 教训，再加之自己的目光、自己的胆识、自己的预测能 力。 这时候的情形，以俗语所说“谋事在人，成事在天” 来形容，再贴切不过了。 曾宪梓凭着自己的胆识和打入大百货公司的决心， 终于以一种寄卖的方式将自己生产的领带挤上了大公司 的货架，并与外国的名牌领带放在一起，一争高低。 但是，仅有旺角瑞兴百货一家以寄卖形式销售曾宪 梓的领带是不够的，像这种被动式几打几打的销售不是 解决问题的最终办法，也绝对不是曾宪梓的最终目的。 曾宪梓将寻求机遇、充满希望的目光再次投向了本 港其它的几家大百货公司。 而且，像上次到瑞兴百货公司推广时一样，曾宪梓 拿了四条自己生产的领带和四条从大百货公司买来的外 国名牌领带混在一起，向这些百货公司的采购经理作了 有着极强说服力的推广。 这时候，曾宪梓并没有将自己生产的这些高档领带 像以前泰国丝领带那样取名为“金狮”，也不是现在名声 显赫的“金利来”，而是沿用德国领带原料厂家的随件发 送过来的统一商标，“金必利”、“多必利”。 1 曾 宪 梓 传 “金必利”、“多必利”是德国的一种优质布料的名 称，没有专利，只要用这种布料的人都可以用这个名称。 至于曾宪梓沿用这个名称，目的很明确，—来自然 是希望与质地普通的泰国丝领带有一个较为明显的区 别，令顾客知道这些领带是有别于港货的德国质料的高 档领带；二来也是为了节省，就将对方做好了的牌子缝 上去。 然而，似乎并不是“条条道路通罗马”，那些看惯了 洋货、与洋人打惯了交道且一直觉得自己十分优越的采 购经理们，连正眼都不看一下曾宪梓拿来的领带，只是 很傲慢、很居高临下地问曾宪梓：“你拿来的货是不是香 港货？” “是的，但是……”没等曾宪梓解释清楚，采购部 的经理就很不客气、很坚决地回绝曾宪梓说：“香港货， 我们不要。”口气十分强硬，没有半点商量的余地。而且， 接下来所有这几家大百货公司就像事前已经统一过口径 似的一模一样的一坚决拒绝接受香港货。跑肿双脚的曾 宪梓只好一次又一次拖着愈来愈沉重的双脚。怀着无比 失望的心情，离开了这几家百货公司。