XX港中旅模式研究.doc

港 中 旅模式分析 公司战略 以旅游为主业，以实业投资（钢铁）、房地产、物流贸易为支柱产业。 以旅游为主是以旅行社业、饭店业、景区业为主，相关适度多元化为辅的总体发展思路，将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为未来发展的四大核心业务板块。同时，充分发挥“CTS 中旅”驰名商标的品牌效应，积极推进品牌加盟和特许经营工作，扩大资产和业务规模，健全全国性网络布局建设。 「稳中求进防风险、好中求快上规模、持续降本促增效」的经营方针，并实施「资金和贷款规模管理从严、成本费用管理从严、投资项目管理从严」的「三从严」管理策略。 经过2008-2010三年的快速发展，集团要实现六大目标：1、经营发展目标：资产总额、销售收入、利润总额快速增长，旅游主业占整个销售收入的比重大幅度提高；2、达到现代先进企业的要求，全面落实强总部管控下的专业化经营体制；3、旅游主业稳坐中国第一、进入亚洲前五、世界前十；4、干部队伍和骨干人才队伍能满足企业发展需要，全面落实四个百人才工程，基本形成强激励硬约束的市场化用人机制；5、集团投融资体系更加完善，资本运作更加成熟,目标得以实现；6、企业文化建设得以全面提升，企业的凝聚力和战斗力进一步增强，共同的理想和信念支撑着港中旅的发展和进步。 公司投资方向 饭店投资方向 首先，凭借良好的品牌形象和积极的网络宣传，全力向外寻找合作项目，原则上不再直接投资建设新酒店，在未来的发展战略中，管理输出的方式将大有作为（作为股东并管理、业主委托管理），管理输出将瞄准四、五星级酒店市场，以商务酒店为主，审慎考虑酒店公寓，适当考虑旅游度假酒店，为提高“维景”品牌市场覆盖率，将加强在华北、华中、西南布点，通过与当地旅游部司合作等途径，有意识地主动寻找这些地区的合作项目。 同时，作为国资委管理的大型骨干企业，计划充分利用这一身份，在国资委整合国有资产的过程中，争取获得部分国有企业旗下的非主业酒店资产的管理权。 随着酒店项目的增加，项目类型的增多，多品牌经营可能会成为公司发展壮大的过程中的必经之路，针对中小企业商务客打造具港中旅特色的城市商务经济型酒店，主要在商务氛围浓厚的一线城市，如北京、上海、广州等筹建主要针对一般商务客人的城市商务经济型酒店；而中国主要旅游城市和省会城市，结合地方特点，相应考虑家庭旅游者的需求。完成国内布局后走出中国，根据中旅社在海外的网点进行相应的布点，在海外进行经济型酒店的布局。 地产投资方向 按照“地产跟着旅游走”的指导思想，利用港中旅的旅游品牌优势，发展“旅游+绿色地产”，以旅游为先导，走低成本、高质量协同合作发展的道路，通过旅游地产结合开发模式的不断磨合，将集团在酒店、景区、温泉、演艺等项目开发的先进理念与开发元素不断标准化和优化，融入到旅游地产项目开发过程。使旅游与地产互动互补、协同发展，推动“长期布局型、均衡创利型”开发战略的实施。 项目储备贯彻成熟市场、低成本获取稀缺土地资源、地产反哺旅游，旅游带动地产等投资原则。（1）战略布局成熟进入原则：旅游地产的发展要以区域发展为背景，战略布局选择经济发达、房地产市场与旅游市场相对成熟、旅游资源相对稀缺的中心城市，这是旅游与房地产开发结合实现良性互动的基础。（2）低成本获取稀缺土地资源原则：利用集团旅游开发的品牌优势，在旅游房地产项目布局过程保证相对低成本的具有一定规模的土地资源的获土地获取条件必须有接近50%或超过50%的土地开发房地产。（3）地产反哺旅游，旅游带动地产原则：地产与旅游开发过程必须能实现良性互动，房地产开发能快速回笼资金，解决旅游项目投资大、收益低、回收期长的问题。旅游与地产结合，利用旅游资源的开发聚集人气，提升房地产项目形象与档次，利用地产开发较好较快的现金流与投资收益反哺旅游。 产品路线坚持“以中高档、舒适性休闲居住物业为主要利润点和品牌塑造点的开发理念”。开发着重开发提供酒店式服务和旅游配套服务为特色的中高档舒适型住宅、分时度假屋，以及为景区、主题公园配套的其他优质物业。其目标客户群主要锁定在两种客户群：彰显地位的成功家庭和注重自我享受的职业新锐。 在珠三角、长三角、环渤海三个区域发达城市和内陆区域经济中心城市积极寻找旅游地产项目，保持合理的土地储备。至2010年，旅游地产初步形成以珠三角深圳、珠海；长三角适合旅游地产开发的中心城市如上海、宁波；环渤海青岛及北京；东北沈阳；西部咸阳或成都、重庆；海南等城市的全国战略布局。发展阶段将新增大型旅游地产项目至少3-4个，新增土地储备目标超过5平方公里，集团旅游地产土地储备接近10平方公里，集团旅游地产开发龙头地位初步形成。 景区投资方向 景区业务主要发展度假型景区，配以其他景区类型以及景区的策划与输出管理，综合发展。通过自建、收购、联合经营等方式在全国范围内布局度假型