X服装行业“国际牛仔节”策划方案.doc

“国际牛仔节”策划方案 一、背景分析 服装业特别是牛仔服装加工业，是新塘的支柱产业，新塘也因此获得了我国服装名镇称号。经过20多年的发展，新塘服装工业逐步形成了较为完备的生产体系和产业链，逐步形成产业聚集优势，奠定了良好的产业基础，在我国牛仔服装生产领域占有举足轻重的地位。 然而，我国加入WTO以后，服装市场的竞争更加激烈。一方面，国外著名品牌的涌入必将会对新塘服装业形成强大的冲击；另一方面，随着改革开放的不断深入，牛仔服装业基础较好的其他地区也纷纷通过制定倾斜的产业政策，加大对服装业的扶持力度，从而对新塘构成强大的竞争。再加上现代服装业经营的品牌化趋势越来越明显，纯加工业在整个产业链中所占的利润份额越来越小。以加工为主的新塘牛仔服装业必然面临产业升级的巨大压力。 服装业发展的根基在服装文化，没有深厚的文化积累和良好的服装文化氛围，服装业不可能获得持久发展的动力源泉。新塘是一个小城镇，文化基础薄弱，很难产生强大的原创能力，只能靠暂时的模仿借鉴，这在很大程度上制约着新塘服装业整体水平的提高。 服装展览会是时尚潮流的大聚焦，行业资讯的大集中与大流转。众多的品牌，缤纷的时装新款，靓丽的模特，动感的T台演绎，丰富的活动，形成了社会生活中一道道耀眼的风景线。展览会为服装企业提供了一个展示与交流的大舞台。在一个相对集中的时空中，众多知名服装品牌各显其能，以令人眼花缭乱的手段展示自己的个性与风采。新的思想，新的理念，新的设计款式，新的流行色彩，新的表达方式，形成一个个激活点，以超强的功率回旋碰撞，震动着人们的神经，激起人们的竞争欲。服装展览会可以从各个方面极大地促进地区服装文化的繁荣，拉动服装业的发展。 二、前两届牛仔节存在的问题 新塘国际牛仔节已经成功举办了两届，在业内形成了一定的影响。 然而，由于多方面的原因，还有许多不完善的地方。主要体现在以下几个方面： 1、定位不明确 牛仔节是偏重于经济效益还是社会效益，是偏重于交易还是展示；参展商是以品牌企业为主还是加工企业为主；参展观众是以业内专业观众为主还是社会大众为主；展示是以静态展示为主还是动态展示为主；是国际性展会还是地区性展会等等，都没有很好定位，或者有定位但没有很好贯彻。 2、个性特点不突出 静态展览的整体布局、形象装修及气氛营造没有形成鲜明的个性特点。 3、地域局限性大，专业观众少 参展企业和专业观众基本上都是本地的，没有重点邀请外地专业观众，参展企业无法实现理想的交易成果。 4、配套活动不够丰富，缺乏亮点 配套活动是一个好的展会不可或缺的内容。丰富多彩的配套活动不仅可以营造良好的展示氛围，由此构成的亮点还可以最大限度地吸引业内外人士及传媒的关注。 5、媒体宣传力度不够，影响力小 媒体宣传不仅要靠硬性广告，更多地要靠炒作，由于缺少卖点，媒体关注度低，当然也就无法达到理想的传播效果。 三、第三届牛仔节建议 1、定位 专业化：参展商专业、观众专业、活动专业、运作专业 国际化：突破地域限制，吸引更多国际及国内其他地区的参展商参展，邀请更多国内外专业观众参观洽谈。 交易性：突出交易，为参展商创造更多商机。 2、静态展览 重点突出专业特点，品牌特点：展品分品牌类、加工类、面辅料类、机械类四大类，每一类一个展区。 A、展出的商品： 分品牌服装类、加工类、面辅料类、设备类四大展区 B、展位分配： A区品牌牛仔服装类： 个国际标准展位 B区加工类： 个国际标准展位 C区面辅料类： 个国际标准展位 D区设备类： 个国际标准展位 C、展位费： A区5000元/展位 B区4000元/展位 C区3000元/展位 D区3000元/展位 3、配套活动 鼓励品牌企业做时装秀，争取牛仔节期间每天有两场时装发布。举办大型的开幕式晚会。牛仔大赛和闭幕式晚会合在一起。另举办牛仔论坛，和美国西部牛仔电影大片联影活动。 A、专场发布会 选择知名度高的品牌； 突出发布款式的时尚性、前卫性； 提高演出制作水平。 B、论坛或峰会 针对珠三角牛仔服装产业布局与产业升级问题进行选题； 与君安等兄弟市镇形成互动，共同探讨牛仔业发展大计； 提高参与人员的规格档次； 邀请更多成功服装企业的企业家、著名商场人士参加； C、牛仔服装设计大赛 邀请较高水准和知名度的评委，提高权威性； 设置足够高的奖金以吸引更多的设计师参与； 把决赛及颁奖晚会与闭幕晚会合为一体，使之更加隆重。 D、开幕晚会 建议办成新塘历史上规模最大，盛况空前的大型晚会； 以时装表演为主，穿插综艺节目，突出时尚特点； 尽可能邀请有号召力的明星参加； 慎重选择晚会合作单位，保证更加专业化的运作。 E、西部牛仔电影联影 组织10部有代表性的西部牛仔片； 每天在展览中心广场免费放映，以