01.目录与主线.pptxVIP

星凯午餐：奔驰事业部，奥迪日产事业部，上海大众事业部，一汽大众事业部，现代事业部 星隆午餐：丰田本田事业部，通用事业部 请大家自行取用网线，并确认电脑处于能上网的状态 1.请各位关闭手机或调整为静音状态； 2.烟民们请在事业部内一如既往的忍耐，楼下星凯跟一通的过道也不要抽烟或乱丢烟头； 3.若需协调或帮助，可联系所属品牌事业部销售专员； 4.午餐时间截至到13：30，请各位13：30前回到本会议室。;销售ERP录入规范培训;1.ERP销售板块在各单店的实际执行层面上，销售经理为第一责任人，对数据录入的时效性、真实性负责； 2.销售ERP此次培训以及在涉及模块上，以销售行为的即时发生即时录入为要求，每日下班前销售经理有责任与义务对当天ERP业务数据进行核对，务必保证每日信息数据切实有效； 3.销售ERP培训完结后，销售经理需回店后进行转训，并将培训现场照片以及签到表拍照并发送至对应品牌事业部销售内勤处进行备案；;整车业务销售毛利主要统计口径如下： a.销售数量：以开票日期为统计，已开票的总台次算做销量 b.销售金额：以开票日期为节点所有开票金额合计 c.票面毛利：销售金额-进货采购成本 d.票面毛利率：票面毛利/销售金额×100% e.销售佣金：厂家给予的销售返利（佣金填写时间作为记录时间） f.整车毛利额：票面毛利+销售佣金 g.整车毛利率：整车毛利额/销售金额×100% ;二手车销售毛利主要统计口径如下： a.销售毛利额： 销售金额-收购成本-配件成本-精品成本-人工成本-其他成本;其他收入主要统计口径如下： 1.新保返利：以保险公司返利登记日期为条件，保险公司返利之和（只统计新保投保单类型的返利合计）财务操作，返利模块2.按揭手续费：分期按揭手续费，内勤操作，按揭模块3.服务代办，如代办上牌等，内勤操作，服务代办模块4.按揭返利：所有按揭项目返利，财务操作，返利模块 5.销售部废旧处理等，财务操作，其他废旧模块 ;一.销售ERP录入前的准备 二.办理入库 三.整车销售 四.精品装潢 五.按揭分期 六.保险投保 七.其他收入 八.二手?? 九.其它注意项 ;一.销售ERP录入前的准备;1.品牌公司销售规模达到1000台次（含）以上，配备ERP内勤进行ERP主要的录入与维护工作，销售规模未达到1000台次的品牌公司，则由现有内勤进行ERP的录入与维护； 2.新建店ERP工作需在开业前启动，由待开业新建店向其品牌事业部提出开通申请后，获得ERP权限帐号，并由品牌事业部排期进行ERP上线培训事宜； 3.销售部ERP主要环节工作涉及岗位如下： A.销售内勤：进行ERP的录入与维护工作； B.收银财务：进行收款的同时，对销售部录入的信息进行确认并做ERP收款结算动作； C.大区精品：进行ERP精品装潢业务的精品件发货确认等工作； 以上人员务必做到即时录入，为月度、季度考核提供有效数据； 4.各品牌事业部有义务督促下辖品牌公司，按照汽车股份公司要求，每日单据每日结，准时准确的进行ERP的录入与维护；同时，由品牌事业部确定品牌公司各岗位的ERP帐号权限的确认与下发。;1.车辆数据维护：车辆主数据;其他收入