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稀有土特产电商平台 天猫开店商业计划书 目录 国内B2C各平台格局分析 天猫农村特有土特产类目分析 团队建设 正式投入运营 五、店铺发展阶段思路表 六、前期费用支出预算 国内B2C各平台格局分析 根据2013年中国网络零售市场十强榜单 排名市场占有率 天猫 50.1% 京东 22.4% 苏宁易购 4.9% 腾讯电商 3.1% 亚马逊中国 2.7% 1号店 2.6% 唯品会 2.3% 注：根据上述统计数据来源，如果要介入电商，先以天猫为主，如运营的稳定之后，则可以考虑京东等其他平台。 二、天猫稀有土特产类目分析 产品定位 根据多方面数据及信息收集，最终决定稀有土特产行业比较适合目前开展趋势。综合考虑到可操作性以及产品来源、库存、物流等方面问题，最后定位多类产品，分别为：婴儿手推车、婴儿纸尿裤。 1、婴儿手推车数据分析： 根据2013-2014年数据做以下分析 （一）婴儿手推车适用人群及使用年龄阶段 人群：新生儿至２周岁宝宝； 优点：方便宝宝出行；使用年限３-５年； 缺点：不利于宝宝夜晚长时间睡眠 （二）产品品类 婴儿手推车 宝宝手推车 消费较高区域分别为： A.婴儿手推车：省份分别由高到低：湖北省，浙江省，河南省； 　　　　　　　城市分别由高到低：孝感市，漯河市，莆田市； B.宝宝手推车：省份分别由高到低：安徽省，江西省，广东省； 　　　　　　　城市分别由高到低：东莞市，莆田市，盐城市 （四）市场需求 根据淘宝官方数据统计显示： 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：41958人次； 2013年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：109986人次; 两年同比增长比例为：173.7% （五）消费市场价格 用户喜欢价位占比：150-550元，占比33%；550-1630元，占比37%。综合目前淘宝市场售价：400-1000元为主。 受广大消费者喜爱产品属性为： 产品的性能：四轮避震，充气轮子； 产品的功能：可坐，可躺，折叠，千姿冬夏两用； 产品的材质：超宽超粗铝合金。 竞争对手 据淘宝数据显示目前热销店铺分别为：亿宝莱、FORBABY、TEKNVM 2、婴儿纸尿裤数据分析： 根据往年及当下的数据做以下分析 （一）适用人群及使用年龄阶段 新生儿至2岁宝宝 优点：方便、安全 （二）产品定位 纸尿裤 尿不湿 尿　片 （三）使用区域（较高地区） A.婴儿纸尿裤：省份分别由高到低：福建省，山东省，广西省； 　　　　　　　城市分别由高到低：厦门市，泉州市，柳州市； B.婴儿尿不湿：省份分别由高到低：安徽省，江苏省，浙江省； 　　　　　　　城市分别由高到低：合肥市，盐城市，无锡市； （四）市场需求 根据淘宝官方数据统计： 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：181,762人次 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：497,257人次 两年同比增长比例为：173.6% （五）竞争对手 据淘宝数据显示目前领先三大品牌分别为： 帮宝适： 1.46元/片 可爱宝贝：0.99元/片 花　　王：1.65元/片 淘宝用户喜欢价位比例：15-104元，占比33%；104-199元，占比33%。 团队建设 一、组织架构 *注：有颜色部位，暂时空缺，根据公司运营稳定的情况下，酌实际情况补充。 二、岗位职责内容 1、淘宝店长 负责箐口村稀有土特产网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。 负责箐口村稀有土特产网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。 负责箐口村稀有土特产网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。 负责执行与配合箐口村稀有土特产电商网站相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。 客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。 2、网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图） 根据不同商品选择不同的布局，环境来进行细节图、平铺图拍摄。 把商品细节图、平铺图与针对性的文案结合，制作出具有较强卖点特色的宝贝描述。 负责箐口村稀有土特产电商网站的各种海报的设计，包括推广海报、活动海报、促销海报，保质保量的完成工作。 负责箐口村稀有土特产电商网站促销活动的礼品的印刷设计与产品包装的设计。 箐口村稀有土特产电商网站各种页面，构建的设计与装修。 综合量子恒道数据与自身设计理念，对网站各种页面和构建要表达的效果进行分析和描述。 收集美工素材，统筹思路，提前做好下一期美工设计的准备工作。 箐口村稀有土特产电商网站各类活动的气氛营造和文案策划。 针对不同活动的促销活动进行整体