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招商销售方案 项目基本定位思路 经过最近一段时间对海安各大市场的走访调研，就目前而言， 义乌小商品市场总建筑面积一百二十万方！（销售价格5000-9800元/平方不等，销售率达到70%）。满租率85％，招租政策！免三年房租，《其中收取物业管理费和推广费3000—4000元/年/铺》。 泓润达钢材市场总建筑面积十八万平方米!（销售均价3600-5500元/平方，销售率30%左右）。招商率达35％，目前资金短缺，销售和招商均处于停滞状态。 丰源食品城总建筑面积五十五万平方米！招商率70％（销售价格2600-12000元/平米）《采取三年一签，免租两年半、其余半年租金按照0.45元—0.95元/平方计算》 海鼎机电城（销售均价3000-8000元/平米）招商政策！（免租三年，其中广告、装潢费用一切有开发商承担） 华中五金机电城基本满租，（刚开始免租两年，后期免一年）。 目 录 招商原则 招商目标及策略 招商条件 招商组织及程序 招商对象和区域选择 招商优惠政策 第一部分：招商计划书 为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则： 招商业态控制 农副产品物流区 六、家居建材区 七、食品化工区 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。 筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。 销售阶段划分 时间 销售率 招商率 准备期 2015.7.31之间 内部认购期 2015.8.1-2016.9.31 20% 30% 开盘热销 2016.10.1－2016.12.31 50% 60% 热销持续期：　 2017.1.1－2017. 2.31 70% 70% 再度热销期　 2017.3.1－2017. 5.31 80% 85% 尾盘期　 2017.5.1－2017.7.31 95% 100% 招商销售目标 工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下： 1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工） 2、工地现场包装到位 工作内容 户外招商广告到位 招商道具制作 （主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等） 3、招商与招商资料准备 工作内容 商办成立及招商人员到位 招商管理表格印制完毕 招商细则 确定 5、客户准备 工作内容 招商代表轮流 拜访客户 计划积累经营客户1000个 招商组织 招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。 （二）招商程序 1、招商总流程 2、招商过程采取的有效措施 3、招商洽谈工作程序 1．确定招商对象 招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。物流园作为家居购物中心，需要在业种选择中一定要有重点，对经营者选择也要有一定的选择，如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应。 招商 对象 对业种 的选择 一：精细化工类区 二：农用化工区 三、日用化工区 四、医药化工区 五、天然色素区 六、化工涂料区 七、化工建材区 八、食品化工区 九、化工设备区 十、危险品化工区 十一、其他 对商户 的选择 知名代理商、知名企业、知名品牌 有一定经济实力和经营规模 有多年经营工作经验 2、确定招商区域 为了实现招商工作的顺利进行，并且扩大物流园的影响力，可将招商重点放在沿海城市区域。 3、联合郑州五大商会招商 郑州五大商会（温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会）拥有数以万计的郑州商会会员，并于原籍政府保持良好的关系，是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。 在招商的初期，可以由五大商会牵头，组织“郑州五大商会考察团”，对郑州化工工业物流园实地考察，招商办对项目做全面的推介，并结合郑州本地的舆论宣传，给本地商户造成强势的压力。 郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议： （注：本优惠政策不但对于经营者有效，对投资者同样有效。投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策，这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。） 具体招商优惠可根据实际而调整。 1 一 招商原则 一 招商原则 招商 原则 优质高效 统一招商 分区引导 抓大放小 促进销售 1.统一招商 1.统一招商 统一组织房源、统一形象宣传、统一招商程序，全面树立物流园的品牌形象。 2．分区引导 分区对承租商户进行引导，使承租商户在最短的时间内找到最理想的房源，达到业态控制合理的原则。 3．优质高效 由专业招商人士负责，简化招商手续，为承租商户提供优质服务，保