___AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书.doc

AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书 目录： 内容概要 当前营销状况 市场状况 产品状况 竞争状况 分销状况 宏观环境状况 风险与机会（SWOT分析） 目标 财务目标 营销目标 营销战略 目标市场的选择和市场定位战略 营销组合战略 费用战略 行动战略 营销预算 内容概要 本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。 当前营销状况 市场状况 目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹LOccitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺 (英国精油)我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…阿芙系列 　　 阿芙·精油系列 阿芙·玫瑰系列 阿芙·荷荷巴系列 阿芙·杏仁系列 阿芙·茶树系列 阿芙·橄榄系列 阿芙·薰衣草系列 阿芙·洋甘菊系列 阿芙·乳木果系列 阿芙·向日葵系列 云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于2002年6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。??公司成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。??公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品女性为61228万人，占总人口的48.37%15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09%年平均增长率为1.07%2009年中国城镇人口百分比：49.6%。化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，《化妆品生产企业卫生规范》《化妆品卫生标准》2007年8月27日国家质检总局公布《化妆品标识管理规定》，化妆品《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。因此这是一个潜力巨大的市场空间，那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念，引导消费，打开市场，则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题。 无疑，芳香市场具有巨大的发展潜力，当传统的视觉，触觉，听觉，逐渐得到满足的时候，新一代的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力通过IEC检测IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.2000(2003)认可的实验室，每年测试超过六千样护肤品，也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质。 阿芙大部分原料都是在阿芙指定的产区当年采摘的鲜花。阿芙采用的“契约种植”方式，和全球最佳的庄园、农场合作，用法律合同形式保证，避免农药和化肥使用，阿芙的鲜花花材，完全是“有机花材”。 单价 销售数量 销售额 品名 单价 销售数量 销售额 薰衣草精油 138 841 116058 荷荷巴精油 199 75 14925 精油瓶 7 679 4753