_CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广营销策划方案.doc

CRIDE品牌静脉曲张瘦腿袜区域市场推广策划方案 目录 中文摘要 2 1公司简介 3 2产品介绍 3 3环境分析 4 3.1宏观环境和微观环境分析 4 3.2丝袜市场现状及发展趋势 4 3.3竞争性产品分析 5 4消费者分析 6 4.1现有消费者分析 6 4.2潜在消费者分析 6 4.3目标消费者分析 6 5 SWOT分析 7 5.1优势与劣势 7 5.1.1 优势(Striengths) 7 5.1.2 劣势（Weakness） 8 5.2机会与威胁 8 5.2.1 机会（Opportunities） 8 5.2.2 威胁（Threat） 9 6市场推广目标 10 7推广策略 10 7.1产品策略 10 7.2渠道策略 10 7.3促销策略 11 7.4广告策略 12 7.5公关策略 13 8活动预算 14 9 #结束语 14 致谢 15 参考文献 16  摘要 静脉曲张瘦腿袜是一种具有促进静脉血液回流心脏功能的产品，它是一种医用治疗器械，一种治疗静脉曲张类疾病的医用器械。它不是普通的袜子，它是由力的作用和分布的，在脚踝部建立最高支撑压力，顺着腿部向上逐渐递减，在小腿肚减到最大压力值的70%-90%，在大腿处减到最大压力值的25%-45%，压力的这种递减变化可使下肢静脉血回流，有效的缓解或改善下肢静脉和静脉瓣膜所承受压力。所以对于总需要保持同一种姿势的人，就很容易患上一些职业病。比如教师、售货员等需要长时间站立的人，就容易得下肢静脉曲张：腿上“攀爬”着一条条“小蚯蚓”，一开始虽说不疼不痒，但如果病情继续发展，就可能出现一系列并发症，如血栓性静脉炎、湿疹、溃疡、急性出血等。而我们的静脉曲张袜则可以治疗这些隐患，同时达到美身索形的效果。但由于是新产品上市，受到主观与客观的各种因素，故在以下推广方案中，从环境分析入手，通过环境分析（宏观与微观分析）、现有市场、潜在市场、目标市场及消费者需求分析，从而明确企业产品的所处环境，然后通过SWOT分析，分析产品的优势、劣势、机会、威胁分析等，更清楚产品的定位，并依此策划推销策略，推销策略从产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、公关策略入手，同时重点放在广告策略、公关策略上，通过实施后，是该新产品达到预期的推广目标。  1公司简介 CRIDE拥有最先进设备呵各监测仪器，专业的制作过程从原材料—计算机图形设计—取样—面料生产—缝制—定型—成品检验—包装—交付。公司严格执行质量与数量管理标准，始终坚持一诚信和品质。 而CRIDE标徽，创意来源于意大利古钱币和拉丁文“有女人味（Carol） ”首写字母“ C”， CRIDE 旨在直观体现CRIDE的行业属性。简单的的流畅线条，充满动感与活力，代表CRIDE开拓 创新、积极进取和团结合作。秉承天圆地方的中国传统文化，象征CRIDE依法合规经营以及真诚周到的服务。传递CRIDE与客户、与股东、与员工、与社会共成长的理念，记录CRIDE稳健务实与竞逐奋进的步履。 品牌宗旨：将爱的真谛融入每一件产品，为女性朋友带来健康与美丽。 经营理念：开创永恒的健康风尚，赋予您极致的魅力身姿。 我们的CRIDE作为意大利著名功能袜品牌，具有100多年的悠久历史，是世界级明星和公众人物的首选品牌。 2产品介绍 CRIDE静脉曲张瘦腿袜是意大利生产的一种医疗压力治疗袜(俗称静脉曲张袜),CRIDE牌医疗压力治疗袜原产地是意大利.该品牌具有100多年的历史。曾经获得欧洲乃至世界各国卫生行政医药食品器械政府部门多次推荐作为治疗防止静脉曲张的首选。CRIDE牌静脉曲张瘦腿袜与AJERRY、PIERRE BALMAIN等意大利品牌同属一个级别。CRIDE静脉曲张瘦腿袜使用的是从澳洲进口的知名品牌——茱丽，茱丽制造的整个过程均是在无污染的环境下进行，并且均是人工操作，以确保产品的纯天然特性。同时，该产品具有很好的挥发性，分子很小，和容易被人体吸收，并能够迅速的深入到身体的各个器官工作，工作完了之后就是随着人体的体液和呼吸排出体外，不会有任何的残留，所以并不会产生任何的副作用。而我们的CRIDE医用静脉曲张瘦腿袜是国际著名医疗和纺织专家根据亚洲人腿部静脉生理特征和中国人腿部尺寸精心设计和制造，制作而成的高科技、高质量产品，保证压力值与病患的腿码所要求受到的压力值一致。 3环境分析 3.1宏观环境和微观环境分析 广州作为中国的大型城市，经济在国内排名前列，当然也包括了广州市内人民的生活水平与消费水平，由于收入提高了，社会对职业的形象发展关注度也越来越高，此时产生一大批不同年龄、阶层、性别的人们对美的形象观念大变革，不过也由于城市生活节奏加快，人们的身体健康出现了许多隐形患疾，在享受美的同时，身体也出现不同程度上的隐患，比如我们目标市场的白领，老师，空姐，更有一些男士也有亚健康