____潍坊国际木雕城广告宣传整体规划运营方案.doc

潍坊国际木雕城宣传广告整体运营方案 目录 第一部分：关于提案的说明---------------------------2 第二部分：市场定位分析-----------------------------4 第三部分：宣传推广策略-----------------------------7 第四部分：广告推广组成----------------------------10 第五部分：全年推广类宣传--------------------------11 第六部分：开业前期宣传----------------------------18 第七部分：开业宣传其后续跟进----------------------21 第八部分：综述------------------------------------22 第一部分：关于提案的说明 经过对国内木雕市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此潍坊国际木雕城开业推广提案。本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的木雕市场本身的现状以及具有针对性的开业应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科学的基础和实用价值，能够对潍坊国际木雕城开业产生实际的效果。 提案内容： 市场分析定位 宣传推广策略 广告推广建议 综述 调查方式： 实地走访调查 数据购买 街头随机调查 提案结构： 国内木雕市场概况 潍坊木雕城现状分析 开业前宣传方案 2013年宣传建议 媒体评估 第二部分：市场分析定位 一、巨大的消费市场 自2009年起至今三年期间，全国木雕古玩艺术品类类消费总量递增速度惊人。随着人均收入的增高及收藏品市场的崛起，消费者对于艺术类的消费观得到了极大的转变。消费者购买已经不仅仅是局限于实用价值，更多的是向艺术品质方向转变。 以东阳木雕城为例，2009年11月开业，当天订单量逾三亿元，全年销售总额30多亿元。2010年实现销售收入67亿元，同比增长117%。在浙江多家木雕城相应开业的2012年，依然保持着强劲的迅猛增长势头，由此可见，我国对于艺术品类市场消费力的增长持长期稳定态势。 二、消费分布分析 1、 全国范围内，销售渠道来源基本来自于浙江 目前我国木雕根雕市场以浙江省引领全国消费。各省级销售商的主要销售渠道大部分来自浙江。长江以北地区，销售渠道近乎全部来自长江以南。整体销售渠道分布极度不均衡。 2、 省内无大规模集散市场 目前山东省内17地市根雕木雕艺术品消费基本分流于各个古玩市场、茶叶市场之内 ，货源基本来自于长江以南，商户分散且产品品质参差不齐。 三、潍坊国际木雕城的品牌意义 潍坊木雕城填补省内乃至江北地区木雕行业空白 潍坊国际木雕城总投资1.42亿元，占地20000平米，是江北地区最大也是唯一以经营木雕为主的专业市场。填补了省内乃至长江以北地区木雕批发市场的空白，是山东地区乃至长江以内最重要的木雕工艺品集散地。 潍坊地区地理位置优越 潍坊市地处山东省中部，交通便利，是山东地区重要的交通枢纽。潍坊地区物流行业发达，多家物流公司及快递公司将潍坊设为山东省的中转站，作为小商品集散地具有得天独厚的地理优势。 交运集团具有成功的运作经验 潍坊交运集团成功运营山东半岛地区最大的小商品批发市场---潍坊小商品城，团队具有丰富的市场运作及管理理念。在18年的运作管理中，集团积累了丰富的管理经验及先进的管理人才。 综上，建议潍坊国际木雕城销售模式批发零售相结合，零售以潍坊市区作为中心，辐射周边县级市，结合山东地区各级地市批发商，销售覆盖山东地区级周边省市，最终完成销售网络覆盖长江以北地区，乃至全国。 第三部分：宣传推广策略 一、广告目标： 以有限的广告费用，完成寻找尽可能多的目标客户群体，传递企业信息，通过一个整体周期的宣传。完成由企业知名度到美誉度最终实现忠诚度三个阶段的转变。 知名度：开业前期，完成寻找意向客户的基本工作，通过资源整合传递企业信息，完成初步的广告宣传。 美誉度：通过开业及后续一系列主题活动的策划，完成受众群体口碑的传诵。 忠诚度：锁定有效受众群体，形成特有的企业品牌观、价值观，完成有效客户群体的重复消费及消费排他性。 二、广告覆盖群体分析： 潍坊国际木雕城的广告覆盖群体应该由三部分人群组成：1、零售潜在客户群体 2、批发潜在客户群体 3、当地口碑传诵群体。能否以最低成本有效寻找到这三部分客户群体，传递企业相关信息是广告核心理念完成的关键。以下细节推广方案也是基于以下有效群体分析并针对性的做出相关策划。 年龄分析：潍坊国际木雕城客户群体年龄应分布在35-60岁之间。这个年龄层人群有独立消费能力，对于艺术品有一定的鉴赏水平。 收入分析：潍坊国