___大型落地婚博会(新人婚礼用品采集购买)活动策划完整书.doc

2016年蚌埠首届婚博会 策 划 书 目 录 一、前言……………………………………………………………………………………………3 二、展会组织总结…………………………………………………………………………………3 三、参展商参展目的………………………………………………………………………………3 四、婚庆会目标参展商群体………………………………………………………………………4 五、婚庆会主题……………………………………………………………………………………4 六、婚庆会价值优势………………………………………………………………………………4 七、婚庆会组织时间规划…………………………………………………………………………6 八、婚庆会宣传规划………………………………………………………………………………7 九、婚庆会举办地点………………………………………………………………………………7 十、婚庆会组织形式………………………………………………………………………………7 十一、婚庆会收费标准……………………………………………………………………………10 十二、婚庆会实施组织人员架构及职能…………………………………………………………10 十三、备注…………………………………………………………………………………………10 一、前言： 目前全国每年有近１０００万对新人喜结良缘，仅蚌埠市每年平均就有6万对左右新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额已达２５００亿元。婚庆产业已成为一个充满巨大商机的朝阳产业。 蚌埠每年大小婚礼秀不下50场，然而除了本次蚌埠婚协形成影响力的展外，其他展会都不能“长命”，为什么呢？其实归根究低，就是其他展会只走了形式，却并不能为参展商带来营销与推广的好处。 高昂的推广费用、眼花缭乱的各类展会，迷昏了商家的眼，也把“婚礼秀”这三个字，做成了一个商家食之无味，弃之可惜的鸡肋。 如何才能在各类展会的缭乱无章中，“玩”出自己的“花样”，如何在传统的婚博会形式中，另创奇思开创中新的模式呢？如何让婚博会真正的做到”销售之上,广而告之呢? 创意婚庆嘉年华---应需而生! 二、展会组织总结： 只有较好的总结其他组织方组织婚礼秀的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下： （一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。 （二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。 （三）、参展商招商价值利益点不够清晰 展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。 （四）、宣传不够深入，缺乏有效规划 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。 （五）、招商团队业务开拓力不足 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法从根本上“打动”参展商。 三、参展商的参展目的： 只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。 （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。 四、婚博会目标参展群体： 本届婚庆嘉年华将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。 DIY婚纱礼服、 婚庆公司、 DIY珠宝饰品、 彩妆造型、 婚车、 摄影摄像 DIY婚礼用品（礼品、糖、囍饼、婚嫁用品，家摆花卉等） 蜜月旅行 游乐喜玩（蚌埠嘉年华游乐场） 新上市楼盘 婚房设计（装饰、家居、床品、小家电） 五、婚博会主题： （一）、招商宣传主题： 创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典 结婚只需三天 2016年蚌埠首届婚博会 资深婚礼人为您揭秘婚礼不为人知的“秘密” （二）、宣传广告主题： 爱，你要我？·2016我们结婚吧！ 创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典 结婚只需三天 2016精选婚庆参展商，价值100万礼品任性送 更有现场表演/互动游戏，就等你参与 精品创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿试妆 创意中西式婚礼用品1元折扣免费体验 六、婚博会价值优势： （一）、招商价值优势： 1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群 采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商