__伊利品牌优化曲奇饼干新品的上市推广营销策划方案.docxVIP

伊利品牌优化曲奇饼干新品的上市推广营销策划方案目录一、伊利集团介绍及产品介绍1（一）伊利集团介绍1（二）伊利目前的产品介绍21、液态奶22、奶粉23、冰淇淋34、酸奶3二、新产品介绍4三、可行性分析4（一）需求分析4（二）竞争分析4（三）成本分析（暂缺）5四、伊利优化曲奇饼干的目标市场及定位5（一）目标市场51、市场细分，分析潜在顾客类型52、目标市场的选择6（二）市场定位6确定的定位点6五、伊利优化曲奇饼干的产品策略6（一）品牌6（二）品种规格6（三）包装6六、伊利优化曲奇饼干的价格与分销策略7（一）分销渠道71、伊利优化曲奇饼干分销模式72、分销政策8（二）产品定价81、伊利优化曲奇饼干的厂方基本价格82、伊利优化曲奇饼干的厂方优惠价格83、价格政策9七、伊利优化曲奇饼干的上市宣传计划9（一）宣传91、新产品上市广告创意92、广告媒介计划10（二）活动111、目的112、活动对象113、活动方式114、活动时间和地点125、广告配合方式12（三）上市费用预算131、宣传预算132、活动预算14八、效果监控16前言21世纪经济快速发展，人民生活水平普遍提高。对饼干食品的越来越高，而且人们对饼干的需求也变得多样化，渐渐地出现了传统饼干以外的口味多样化的饼干：起士，酥饼，脆饼，曲奇等等的饼干制品。也正是因为消费者对饼干产品的喜爱，给饼干产品带来了极大的市场。我们伊利经过市场调查和前期的一系列开发活动，将首发推出了伊利优化曲奇饼干的伊利新产品，来拓展伊利产品在饼干市场的份额。一、伊利集团介绍及产品介绍（一）伊利集团介绍内蒙古伊利实业集团内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。伊利乳液集团旗下所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。旗下的伊利营养舒化奶、金领冠、畅轻等产品先后荣获国际大奖，多次代表中国乳企站在全球乳业最高领奖台上。也正是凭借齐全的产品线和优良的产品品质，伊利成为唯一一家先后服务2008年北京奥运会和2010年上海世博会的中国乳制品企业。伊利代表中国乳制品的最高品质，服务于来自世界各国的政要、媒体、运动员及游客，彰显了中国乳业的实力，得到国际社会广泛的认可和赞誉，提出“厚度优于速度、平衡为主、责任为先”的“伊利法则”，在该法则引领下，伊利在业内率先倡导“绿色产业链”发展理念，推动整个中国乳业可持续发展。2014年，在国家主席习近平和新西兰总理约翰·基11月21日共同揭牌后，11月25日，伊利集团大洋洲乳业基地一期启动仪式在新西兰南岛成功举办，4.7万吨产品的产品线正式投入生产。该基地位于新西兰南岛怀马特市，总体投资金额达30亿元，建成后将组成全球最大的一体化乳业基地。整体项目主要包括生牛乳深加工高科技项目、UHT液态奶项目、奶粉生产及包装等4个子项目。（二）伊利目前的产品介绍1、液态奶包括伊利金典牛奶、伊利舒化奶、伊利优酸乳、伊利味可滋、伊利谷粒多、金典有机奶、安慕希希腊酸奶、伊利QQ星儿童牛奶。2、奶粉包括伊利婴幼儿奶粉、金领冠幼儿配方奶粉、伊利欣活、伊利牛奶片、伊利儿童成长奶片、伊利成人配方奶粉。3、冰淇淋包括冰工厂、伊利冰工厂、巧乐兹、伊利牧场、意品、火炬其他、妙趣、佰豆集。4、酸奶包括伊利低乳糖风味发酵乳、伊利每益添、伊利红枣酸奶、伊利畅轻酸奶、伊利大果粒酸奶、伊利儿童酸奶。二、新产品介绍新产品名称：伊利优化曲奇饼干我们通过前期的市场调查，分析得出5到70岁年龄段的人群是适合我们产品的目标顾客。我们的产品是分两个造型设计的，一种是针对5-25岁年龄段做的卡通造型曲奇饼干，另一种则是面对广大的目标群体的所设计的普通圆型造型的饼干。我们的饼干味道也是分两种口味一种是微甜，另一种是微咸的低糖饼干，这两种口味供顾客选择。我们曲奇饼干内包装采用红白透明的塑料小包装了，外包装采用红色和白色的软铁做成曲奇模样的铁盒包装，显得时尚大气，满足中国人能满足中国人的礼仪需求，又符合高档产品