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《打靶营销》 ——基于互联网思维的营销竞争新模式 何谓《打靶营销》 打靶营销是基于互联网思维的营销竞争新模式。在互联网时代，营销的前提是要准确预判客户的需求，恰当描述目标客户群体，创造具有核心价值的产品或服务，并能迅速引爆市场的营销竞争新模式。 企业营销的典型问题 产品种类多杂乱。企业采购成本、生产成本、管理成本、营销成本居高不下，导致企业利润率严重下滑； 资源投放分散。市场及渠道没有分类、分级管理，资源投入没有重点，导致资源严重浪费； 目标客户模糊。没有清晰的目标客户群，总想着通吃天下，反而被目标客户所抛弃； 只有销没有营。通常是产品悄悄地上市，伴随着就是悄悄地退市。产品上市的前三脚没有踢开，不能迅速地引爆市场。 《打靶营销》的市场背景 市场化程度的升级。各行各业的市场化程度快速推进，用户选择的权利越来越大； 行业品牌格局形成。民用行业，尤其是消费品行业，竞争格局已经成熟，新产品要界入，必须要破原有的局，才能占有一席之地； 消费信息的对称化。传统的广告营销基于消费者对产品信息的不知晓，互联网的快速发展，信息的透明度越来越高，消费者对产品的认知更加理智； 圈子文化的形成。移动手媒的大量普及，以职业、爱好等为标准的人群圈子形成，而且具有相当强的稳定性； 《打靶营销》的对立面是什么 大众营销： 产品或服务没有精准的定位，对目标客户群描述不准确，渠道组合策略混乱。最终结果是“姥姥不疼，舅舅不爱”。 广告营销：产品或服务缺乏明确的核心价值，通过大量的广告轰炸来占领市场的营销模式。这种模式基于消费者对产品信息的闭塞。在互联网时代，信息的透明度越来越高，广告营销已经成为过去时。 价格营销：产品或服务缺乏独特的核心价值，只能通过价格优势来取得客户的接受。目前中国的企业绝大多数是通过价格营销，因此企业的利润率越来越低，直到走向破产。 《打靶营销》价值主张 准——客户要准。 好——产品要好。 对——市场选对。 快——引爆要快。 《打靶营销》四把利剑 第1把剑：锁定目标——找对馅饼，避免馅阱 深度洞察客户需求； 锁定目标客户群体； 抢占客户心智模式； 核心观点 一流的企业是引领客户需求；二流的企业是满足客户需求；三流的企业是追随客户需求。 第2把剑：打造武器——挖掘价值，避免黑洞 1、品牌价值重组； 2、开创核心价值； 3、语言钉与视觉锤； 核心观点 开创价值是企业避开红海，时入蓝海的唯一法刚，也是企业可持续发展唯一法则。 第3把剑：找准战机——选择战地，把握战机 1、市场切入精准； 2、渠道卡位精准； 3、线上线下冲突管理； 核心观点 自己知彼，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。 第4把剑：价值引爆——万事具备，东风吹来 1、找对意见领袖； 2、把握传播时机； 3、发展粉丝经济； 核心观点 思想这个领地，我们不占领是要被敌人占领的。 营销的最高境界是让消费 者成为品牌的宣传员。 《打靶营销》模式创始人陈凯文 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长； 中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员； 清华大学总裁班 特聘讲师 北京大学民营经济研究院特聘首席策划师 陈凯文，曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。 《打靶营销》理论正在以下组织或品牌中得到应用 梦想食品“醒心”果肉果酱陷饼品牌战略及产品策略； 白象集团“福喜”冷鲜面品牌战略及产品策略； 锦好枣园“贵妃红”女性休闲养生红枣品牌战略及产品策略； 有机黑蒜“牟山黑蒜”品牌战略及产品策略； 好嘉利“玫瑰鲜花饼”产品策略； 徐福记“散装售卖”之渠道卡位策略； 加多宝“市场策略”之渠道卡位策略； 鱼湘洞庭府“休闲湘菜”品牌战略及产品策略； 五粮液“五粮情”品牌战略及产品策略； 中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”品牌战略及运营策略； 店连店“打折网”品牌战略及运营策略； 霸王花“杜仲茶”品牌战略及产品策略； 古井贡酒“1995纪年酒”渠道卡位策略； 万家粮仓“谷妈咪”儿童辅食系列品牌战略及产品策略； 五粮液“榴之恋”果酒品牌战略、产品策略、渠道策略及推广策略； 。。。。。。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台