同致行2010年4月南京长发都市·羲和营销策略与执行.ppt

营销总控图 营销节点铺排 5 月 6月 7月 9月 营销节点 营销阶段 营销目的 推广主题 工程展示 推广渠道 8月 形象展示期 价值诠释期 持销期 发布会 售楼中心开放及产品推介会 开盘 为树立项目价值奠定基础 树立高端形象 提高认筹 完成阶段销售任务 南京十大品牌企业 营销中心交付使用 园林 样板房 楼书、宣传片和网站开始制作、户外、报刊、直邮 营销强度 品牌导入期 示范区开放 国际精工住宅 都市顶级公馆生活体验 按2%计算，总销近3亿，营销费用控制在550万以内 媒体 比例 费用 活动 15% 85万 报纸 25% 140万 电台、电视 10% 55万 户外 25% 140万 物料 5% 30万 公关 15% 85万 其他 5% 25万 【营销费用概算】 2010。5 品牌导入期 2010.6—7 售楼处启用 (千万富翁高端沙龙) 2010. 8 样板区开放 2010.6 形象树立期 开盘 销售 2010.7-8 客户筛选期 推广阶段 推广主题 品牌推广，项目面市 卖点系列推广 整体形象推广 营销目标 树立项目形象 积累客户 公开销售 树立企业品牌形象 7月 8月 5月 6月 2010.9月初 盛大开盘 2010.5 企业品牌推广 针对性SP活动 认购活动 9月 营销阶段重点 第一阶段重点 联合政府，结合大事件，进行企业品牌炒作，进而提升项目形象 目的： 社会大事件，引导客户关注 丰富长发的品牌形象 具体举措： 联合政府和行业专家，进行都市顶级物业论坛，为项目面市奠定基础 参与公益事业，为社会贡献力量 发布《都市中心生活论》，详细解读长发作为中心物业开发者的一些历程和经验。 企业及品牌推广 借助前期品牌形象奠定的基础，树立新都市顶级物业的项目形象。 目的： 树立项目顶级物业形象 吸引目标客户关注 第二阶段重点 具体举措： 大众媒体进行形象宣传，项目现场及售楼中心需要配合高端形象进行重新包装。 高端活动举办，吸引目标客群关注，小众媒体进行持续报道。 圈层渠道渗透，为后期蓄客做好铺垫。 项目形象楼市及常规物料到位。 项目及产品推广 项目价值炒作，诠释都市顶级公馆生活方式 目的： 树立都市顶级生活标准，促进蓄客量 巩固项目形象，为认筹做好准备 第三阶段重点 具体举措： 大众媒体进行项目卖点诉求，报纸软文进行顶级生活标准树立，为蓄客做准备 现场示范区到位，邀请目标客群体验，促成客户下定。 圈层渠道全方位渗透，达到蓄客最大化。 发布《新都市顶级人居宣言》，具有可读性，为目标客群加深印象，促成购买。 全新生活方式体验 项目开盘，南京正式进入“羲和”时代 目的： 开盘氛围营造及方式确定，促成开盘当天热销 第四阶段重点 具体举措： 报纸、户外等媒体公布开盘信息，吸引客户关注 现场高端、热闹氛围营造，确定开盘方式，为顺利开盘，项目热销做好准备； 开盘后进行热销炒作，为后续项目剩余产品去化奠定基础。 正式推售 销售事件 营销阶段 品牌导入 （奠定基础） 渠道营销 （圈层、活动） 形象树立 （高端建立） 主题炒作 中心物业缔造者 营销方式 联合政府、专家举行中心顶级物业论坛，制造影响力 参与公益事业 报纸软文炒作 网络炒作 户外广告牌 主流媒体全面覆盖，树立高端形象 户外、报纸 售楼中心开放 现场包装到位 楼书及常规物料到位 项目产品推介会 线上项目价值诠释，树立生活标准，并发布《都市顶级人居宣言》 样板示范区开放 不定期现场营销活动 体验活动营销 圈层渠道渗透 认筹活动 开盘活动 国际精工住宅 线下和渠道传播为主 线上线下全方位覆盖 循序渐进，从长发品牌在区域的领导地位再到羲和作为长发的顶级高端物业， 围绕项目核心价值点进行全方位阐述和推广 5 月 6月 7月 9月 8月 开盘 营销执行方案梳理 都市顶级公馆生活体验 2010.04.15 谢谢聆听！ 诚祝：长发都市·羲和项目取得圆满成功！ * * * * * * * * * * * * 规范保洁工作流程,注重细节强化项目现场最高标准的洁净 服务攻略——物业篇 B 严格的保洁管理 细致的工作 整洁的社区 一尘不染的饰品 一尘不染的饰品 规范保洁工作流程，提高服务品质 关键行动: A. 充足的人力资源； B. 岗位细分，责任到人； C. 建立服务标准； D. 建立监督考核机制； E. 确保执行力度 传播方式: 现场展示/物业管理汇演展示 服务流程标准化、制度化制定统一服务流程及统一话术 服务攻略——流程篇 C 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 9 ????????? 活动攻略要点 ????????????? 只组织客户愿意参加的活动。 活动尽显客户高端身份。 给客户充分的尊重。 活动时间不宜过长且需注重整个活动注参的与互动性。