“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案.docVIP

“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案 目录 第一部分 市场分析 一、 “云南红”红酒产品湖南市场分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 产品分析 四、企业和竞争对手分析 五、 竞争品牌的广告分析 第二部分 广告战略说明 一、广告目标市场战略 二、产品定位战略 三、广告诉求战略 四、广告表现策略 五、广告媒介策略 第三部分 广告实施计划 一、广告目标 二、广告活动时间 三、广告活动区域 四、广告活动内容 五、广告形式选择以及相应的创意说明 六、广告媒体排期和预算分配 七、广告排期及频道选择说明 第一部分 市场分析 一、 “云南红”红酒产品湖南市场分析 1） 优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 2） 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络