大学校园附近文印店投资经营项目商业计划书.docVIP

大学校园附近文印中心商业计划书 目录 第一章 总论 第二章 市场营销状况 第三章 消费市场分析 第四章 营销战略 第五章 行动方案 第六章 财务预算 风险控制：风险来源与控制方法 第八章 综合评价与结论 文印中心简介 主要业务 文印中心主要是以打印、复印文件为主，编辑文书、设计文书封面等，同时也经营着快递，报刊等。 公司地址 文印中心位于南京林业大学南方学院淮安校区文化广场，农业银行东侧、学生会办公室西侧。 营业时间 从上午8点整到下午18点整，一天营业10小时，周末正常营业， 节假日休息。 管理团队 文印中心是学校投资创办的，学校有其管理权。职员是在校学生，在营业时间内，由其进行管理，学校对其监督。 服务对象 服务于学校学生，主要是大一和大二学生，也服务于学校组织，包括教师办公室、学生会、社团联合会、团委等。对外开放。 市场营销状况 市场状况 学校附近存在多家以打印、复印为主的小型公司，且价格均衡，因此很难用价格来吸引顾客。但学校文印中心位于学校中心位置，方便学生来往，顾客来源充足，有巨大竞争优势；同时也要提高产品质量来稳定顾客。 竞争状况 对于学校文印中心主要竞争对手及其服务情况 序号 竞争者名称 公司地址 服务内容 1 淮阴工学院图书馆 文印中心 淮阴工学院 图书馆一楼 打印复印，设计毕业生自荐材料，收发传真，销售文具 2 小小书店 淮阴工学院北校区男生宿舍区 电脑刻字、打字复印、原板制作、电子扫描、彩色出图、烤漆字、印刷装订、照片封塑、CAD出图、照片装裱、页面设计、效果图、横幅旗帜、设计毕业生自荐材料、报刊书籍 3 果然之家 淮阴工学院北校区女生宿舍区 电脑刻字、打字复印、、喷绘写真、电子扫描、名片制作、彩色出图、、烤漆字、印刷装订、照片装裱、页面设计、效果图、横幅旗帜、快递寄送、食品专卖 4 图文并茂文印中心 淮阴工学院北校门对面 电脑刻字、打字复印、原板制作、喷绘写真、电子扫描、名片制作、彩色出图、广告制作、烤漆字、铜字铜牌、印刷装订、照片封塑、CAD出图、照片装裱、页面设计、效果图、横幅旗帜、不干胶 从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同，附加的业务也不同，这也给南林南方学院文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务。 消费群体及需求状况 现在南京林业大学南方学院淮安校区有学生5000余人，主要是大一和大二学生，对其而言，主要消费是平时作业、活动材料等。需求量之大，因此大一和大二学生是主要消费群体。此外学校各行政部门和学校组织，有时也需要复印材料，但复印频率小，属于次要消费群。 4 学生打印复印关注的因素 （1）地点上的便利性 （2）价格上的优惠 （3）服务内容上的多样性 （4）服务质量上的优劣 （5）工作效率 三、 消费市场分析 1、市场调研 地点：南方学院淮安校区旧食堂门口 时间：2011年12月17号中午12点到13点 对象：随机抽取20名大一和大二学生 调查目的及结果: 学生的需求 （2）对其服务态度的认可 （3）选择本校文印中心的理由 （4）对其它文印中心的看法（是否去） 2、市场分析 从调研可分析，学生平时的需求主要是课堂作业，为及时完成作业，他们会选择就近的地方打印，而文印中心位于学校中心位置，是学生从宿舍到教室的必经之路，方便学生。学生对其它需求不多，但也存在，可以进行其它形式的服务，可缩小规模。学生对其服务态度的认可一般，因此营业时在提高自己的服务质量的同时，也要端正服务态度。可赞助学校的活动，作为一种宣传，提高知名度。根据调查，全校有大约5000名学生，平均每人每月要复印打印4张，淮安校区在校时间大约8个月，则每年市场需求大约160000张 3、SWOT分析 通过市场调研和资料查询，可绘制一张SWOT表进行分析 SWOT 分析 优势-S 劣势-W 地点优势-学校中心位置 价格公道 学生管理，方便宣传 功能单一，不利市场发展 学校周围竞争激烈 机会-O 威胁-T 学生规模大，需求大 了解学生，方便服务 学校附近的竞争激烈 从SWOT分析可知，文印中心在本校区占有极大优势，主要是地理位置的方便，但在社会市场下，优势不足资本不够。要想在社会市场下有一席之地，要利用自己的优势，即抓住本校学生市场，引进其它技术，提高自身产品质量，规避劣势和风险，提高自身竞争力。 四、营销战略 目标市场：南京林业大学南方学院淮安校区全日制在校生。 定