圣诞元旦双节关于太阳能市场部主题促销活动策划方案.doc

2017新年双节促销活动方案 一、活动背景：2017年元旦即将来临，结合2016圣诞节，形成了双旦（诞）促销时机。各地经销商会议也接近尾声，库存增加。借鉴近期家电行业如火如荼的工厂直销活动，太阳能市场部特别策划年终双节促销活动，促进终端抓住有利节点，全力出货。 二、活动目的： 1、促进各地销售活动，全力出货回笼资金，为2016年活动画上完美句号。 2、推动新产品在终端落地，在渠道内全面铺货，扎牢2017年产品基础。 3、推动太阳能升级换代活动在终端的持续发酵，提升品牌影响力，通过产品的更新升级，让消费者了解太阳雨是更好用的太阳能的定位。 三、活动主题： 太阳雨太阳能升级换代总动员 岁末工厂直销会 双舱太阳能新品上市，全系太阳能厂价直销 活动时间：2016年12月16日-2017年1月20日 活动内容： 双舱太阳能荣耀上市，限量厂价直销 太阳雨2016重磅产品——双舱太阳能荣耀上市，一台能顶两台用，不再等待，热水想用就用，满足全天候热水需求。再不用担心加热慢、水温低，洗不了澡。全场限量5台岁末回馈，原价4888元，直销价3888元直销。 全系太阳能岁末回馈，不限量厂价直销 全系太阳能岁末大回馈，厂价直销不限量，无电大瀑布系列原价3688元，直销价3188元；水巨人原价4688元，直销价3888元；腾跃原价3288元，直销价2688元；喜悦系列原价2888元，直销价2188元。 太阳雨家庭太阳能电站安装全免费，岁末回馈直销 “啥都不用干，坐收三十万”，太阳雨家庭太阳能电站厂价回馈直销，全免安装费（具体型号见设计需求）。 太阳能家用光伏小产品岁末大抢购，低于厂价限量直销 太阳雨家用光伏小产品岁末回馈，低于厂价回馈客户，每产品限量10台直销。可变焦手电筒原价288元，直销价158元，购太阳雨太阳能加98元即可带回家。太阳能庭院灯原价388元，直销价198元，购太阳雨太阳能加128元即可带回家。 活动要求及氛围布置要求： 灵活开展活动 活动要全面发动经销商，广宣传，采用灵活的活动方式，注重活动的产出比，采用适宜节庆、天气情况的小型团购会、直销会、上门冬检服务等活动形式，向消费者传播品牌理念；关注今年在外人员返乡较早，在春节前开展一轮活动，让在家的消费者关注到太阳雨太阳能。经销商要保持与拜访过的未购机消费者联络，在外人员回来后，第一时间联络促进全款购买。 2、售前培训 活动前要进行产品卖点培训，具体培训事宜可联系所在分部的市场培训经理。自2015年7月以来上市的太阳能新产品都具有明确的功能定位，相对竞品，和消费者的议价会占据优势。在向客户销售时要注意以上的变化，提升太阳能性价比，占据“太阳雨太阳能是更好用的太阳能”心智高点，才能提升销售价格并让客户感觉到物有所值。逐步改善目前拼价格的营销策略，引导终端向主推中高端产品转变，拼产品功能。 3、重视形象 各分部必须要求所有销售区域对户外摆展的样机进行大扫除，调换产品，保持产品品相，做到新年新形象。具体形象标准参照蝶变行动要求，严禁给消费者品牌形象不佳感觉。若在活动抽查中，发现此种情况再存在，直接通报区域业务人员。 4、活动布置物料明细表： 序号 活动阶段 物料名称 布置要求 1 店面布置及预热活动 门头横幅/LED屏 悬挂在店面门头，要求所有终端必须悬挂1条主题横幅“太阳雨太阳能升级换代总动员 岁末工厂直销会”（LED要求信息滚动）。 2 海报 放在店面橱窗、门口海报架上、贴在村口/小区门口或其它人口闹市集中的地方。 3 活动单页 放在店内活动单页架，导购人员入户预热收取订金和人力宣传使用。 4 样机（配展板、喷绘） 店面门口及周边区域。 5 产品单页 介绍无电大瀑布、双舱、水巨人技术特点单页。 6 条幅 悬挂在村口及小区入口等。 7 服务车车载音频 主干道、闹市口巡游宣传。 8 活动现场 太阳能拱门（三联拱门） 若干，放置在活动入口处。 9 帐篷 若干，放置于活动样机前，可在帐篷上悬挂横幅。 10 样机（配展板） 现场需要4台以上样机。 11 道旗（五米大道旗） 若干，活动入口处及现场样机旁，突出氛围。 12 太阳能X展架 向消费者介绍太阳能技术优势，放置在产品旁。 13 条幅 活动入口处。 14 活动单页、产品单页 现场发放。 15 产品演示台 无电大瀑布现场通水演示，水巨人现场拆装演示、双舱通电演示。 16 活动价格牌 现价、原价价格对比，粘贴在相关样机上。 活动考核： 要求分部在12月15日前100%向业务人员及代理商宣贯活动方案；若抽查发现累计3个（含）以上代理商不知道活动主题及方案活动时间的，负激励分部负责人100元。分部业务人员累计2人（含）次以上