新品牌市场营销整体工作运营实施计划书.pptxVIP

新品牌市场营销运营工作计划 重点运营计划实施方案 2017 前序1 01 02 03 出租车是城市的窗口和形象，作为“中国优秀旅游城市”、首届河北省旅游产业发展大会承办城市，保定市出租车行业有必要进行服务升级，打造“智慧出租”，充分展示古城形象，助推“智慧城市”建设。 行业现状：通过近年来的不断整治，保定市出租行业整体服务水平有较大提升，但仍存在非法异地营运、漫天要价、宰客甩客等违规行为，而乘客对违规运营等行为举报手段单一，举证困难，饱受市民诟病，对出租行业整体形象和城市文明建设造成不利影响。 通过布设乐途智能终端，实现对出租车辆的全程监管，同时，为乘客提供免费基础WIFI和娱乐功能，满足出租司机的精神娱乐和运营服务诉求，使管理更方便、驾乘更舒适。 CONTENTS 目录 目标市场运营团队建设 Market operation team building 目标市场调研分析 Market Research and analysis 目标市场定位 market positioning 目标市场运作计划 Market operation plan 目标市场运营成本核算Market operation cost accounting 目标市场周期性总结 Market cycle summary 目标市场人员招聘方案 目标市场人员培训及岗前考核 目标市场人员定位 目标市场运营团队建设 Market operation team building 目标市场人员区域分配 1.1目标市场人员招聘方案 制定完善的招聘规划 塑造良好的企业形象  合理组建招聘团队 科学地设计面试 制定完善的招聘规划  核心 1.2目标市场运营组织架构 目标市场运营总监 目标市场督导助理及会务人员 目标市场部支持专员兼策划专员 数据分析 目标市场产品拓展一部 目标市场专员 目标市场产品专员兼目标市场拓展专员 目标市场产品拓展二部 支持培训 目标市场拓展 支持培训 目标市场拓展 1.3二级代理运营架构 代理商 助理及协调专员 服务专员 销售专员 收银专员 出纳专员 销售部 财务部 2.1目标市场人员定位 人员定位系统岗位责任制： 一、目标市场总监 1、负责整个保定公司目标市场及统筹规化，对业务进行有利的分析和制做目标市场可行性报告； 2、负责团队建设及团队人员的工作培训和分配； 3、负责目标市场制定目标市场运营目标，并协助团队达成； 4、负责收集信息，并有效的对竞争对手做出分析和动向； 5、负责团队的周会，月会的组织和有效的碰撞； 6、负责对已有或待开发代理商进行管理和培训，并协助完成目标达成。 二、目标市场督导及会务专员 1、负责协助目标市场总监对目标市场进行监督或传达； 2、负责协助目标市场总监进行会务等方面事物； 3、负责协助目标市场开发人员做好沟通问题； 4、负责协助目标市场人员处理售后事物。 三、目标市场调研专员及分析专员 1、负责协助总监目标市场前期调研工作； 2、负责分析目标市场所投入的数据和竞争对手的目标市场 四、目标市场销售专员 1、负责前期目标市场开发并完成目标 培训内容：培训目标市场管理能力，目标市场统筹能力，团队建设管理及绩效。 并进行综合考核。 培训内容：培训目标市场调研方向能力，目标市场洞查能力，目标市场分析策划等。并进行综合考核。 培训内容：培训目标市场开发业务技巧能力及应变能力。 并进行综合考核。 3.1目标市场人员培训及岗前考核 保定市（竞秀区） 4.1目标市场人员区域分配 跟椐保定目标市场所定的方向，有效的针对目标市场进行业务划分，划分业务分（售前，售中，售后）工作， 同时进行人员区域分配工作机制。 根椐保定目标市场区域划分 保定市（莲池区） 保定市（清苑区） 保定市（徐水区） 保定市（满城区） 1.重点线：华北电力大学（保定）、河北大学（大部分专业）、河北农业大学（部分专业） 2.二批本科线：河北大学（医学院各专业）、河北农业大学（大部分专业）、河北金融学院、保定学院、中央司法警官学院（提前批次录取） 3.三批本科线：华北电力大学（科技学院）、河北大学（工商学院）、河北农业大学（现代科技学院）、中国地质大学（长城学院） 总计：12所大学学院 目标市场调研分析 market analysis 目标市场区域调研分析 3、目标市场竞争对手的分析 目标市场消费者心理分析 1.1目标市场区域调研分析 知己知彼，百战百胜 抄袭或重复 透过 解读 竞争对手分析报告 深入了解 竞争对手媒体策略 2.1目标市场竞争对手的分析 主要内容： 竞争对手的定义？ 竞争对手目标市场调研数据从何而来？ 介绍现今院校目标市场（分院）模式方法 竞争对手分析报告的主要概念及内容 ？ 何谓优秀的竞争对手分析报告？ 竞争对手分析报告的限制？ 总结