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附錄一 電視廣告之文本資料 「魔幻廣告」課程之電視廣告皆載自： 台灣CF歷史資料館：.tw/~kiater/index.htm. （一）前測與後測使用的電視廣告：「桂格－全家奶粉－爬樓梯篇」 台灣CF歷史文獻資料館編號：0997。 「桂格－全家奶粉－爬樓梯篇」，35秒。 廣告影像 聲音 一位身材微胖，戴著黑色框的眼鏡，身穿白色無袖上衣的父親，緩緩地跑向鏡頭。鏡頭又向後拉，出現一個與父親裝扮極為相像的小男孩。 鏡頭鎖定在一位穿著套裝的中年婦女，她手上抱著一罐桂格全家奶粉，向這對爬樓梯運動的父子強力推薦桂格全家奶粉。 父親顯得懷疑中年婦女的說法，兒子幾乎是複製出父親的態度。 之後，父子兩又爬上一層，遇到一位正在搖呼啦圈的老爺爺，父親不相信老爺爺的說法。 突然之間，有一位身材曼妙的女子，穿著迷你裙，露出她纖細的雙腿，從樓梯上方優雅地走下來。父親與女子迎面碰上，互相閃避，只見女子的腰在螢幕前左右搖晃。 女子手拿裝有牛奶的透明玻璃杯，陶醉地喝著，畫面右方出現與女子頭部同樣大小的商品。 父子兩人忍不住轉身再看女子一眼，女子臉上露出驕傲的表情。 父親對著兒子說：「走！去買！」，兒子回應說：「好！」兩人放棄了爬樓梯的運動，決定往下走。 最後畫面出現父子兩人，二人手裡各抱著一罐桂格全家奶粉。 父子兩人手裡各拿著一杯與女子相同的玻璃杯，喝了一口牛奶，露出開心的笑容，畫面左方出現桂格全家奶粉的商品。 「不蓋你！」 「喝一杯全脂奶粉的熱量，跑十層樓都消耗不掉！」 「喝桂格全家奶粉嘛！」「低脂的！我連跑步機都丟了！」「有用嗎？」（父親）；「有用嗎？」（兒子） 「吃的脂肪少了，好像年輕了10歲！！」「真的假的？」（父親）；「真的！」（老爺爺） 音樂響起。 「對啊！我都喝桂格全家奶粉。」「維持我的小蠻腰。」 「走！去買！」（父親）「好！」 （兒子） 「這下輕鬆了！！」 「桂格全家奶粉。」（女聲） 【分析與討論】 此則桂格全家奶粉－爬樓梯篇，訴求主題明顯，故選擇為前後測之電視廣告。此外，廣告強調「全家」奶粉之特性，故出現的人物有中年婦女、老爺爺、父親、兒子、年輕女子。廣告訴求主題為：低脂的桂格全家奶粉可以不需要運動器材、使人更年輕、維持曼妙的身材，而商品之使用價值（如提供什麼營養成分）被交換價值（不用運動即可減肥、維持好身材、更加年輕）取代。值得注意的是：影片中兒子無論是在服飾或是言語上，皆猶如父親的翻版，讓人警覺到「身教」的重要性！ （二）第一單元－「隱形魔術師」（介紹說服技巧） 1.名人推薦式 台灣CF歷史文獻資料館編號：2621。 「百事可樂F4給你你要的－貨車櫃篇」，29秒。 廣告影像 聲音 兩男一女（都是穿著藍色系列的上衣）走在近海邊，藍天白雲、綠草如茵，有一輛腳踏車斜躺在地面上。 言承旭對著中間長髮女子說「你要什麼我都給你」，女子指著馬路對面的藍色販賣機說「我要那個」。此時，有一輛百事可樂藍色的貨櫃車經過。 周瑜民與女子露出詫異的表情，言承旭轉身牽起地上的腳踏車， 開始追逐PEPSI的貨櫃車（上有PEPSI的商標）。 開貨櫃車的朱孝天，從後照鏡看到有人在追逐他，臉上露出微笑。 言承旭揮舞手臂的同時，意外撞到踏著滑板、正在喝PEPSI的吳建豪，於是吳建豪一臉不悅地追上去。（背景出現在一個海邊的公路上，有湛藍的天與海） PEPSI的貨櫃車從鏡頭前駛過，出現一個從販賣機掉下來的PEPSI瓶罐的特寫。 周瑜民微笑地手拿兩罐PEPSI的飲料走向女子，貨櫃車在他們身後出現。 朱孝天打開貨櫃車門，言承旭蹲在堆滿PEPSI飲料旁邊，手裡拿著一罐PEPSI，鏡頭特寫出他的燦爛的笑容。出現黑底的白字的廣告詞「ASK FOR MORE」，其中MORE的O以PEPSI的商標取代。最後，吳建豪踩著滑板車，衝撞到PEPSI飲料的貨櫃車，其他四人略顯驚嚇！ 音樂響起（F4的歌曲） 「你要什麼我都給你。」 「我要那個。」 【分析與討論】 此則百事可樂給你想要的－貨櫃車篇，廣告文本中乃以時下深受青少年喜愛之偶像明星F4作為百事可樂飲料之代言人。該廣告文本無論是背景（風景、天空）、主角之服飾等，皆運用藍色系以及白色為主色調，與商品之瓶身色調相同，再加上時時出現商標的符號，加深觀者對於商品之印象，形成明亮健康之產品形象。 2.試用心得式 台灣CF歷史文獻資料館編號：2575。 「飛柔滋潤洗髮乳-街頭測試篇」，25秒。 廣告影像 聲音 場景在一個韻律教室，一群人在跳舞，其中一位滿身大汗的女生說：「黏黏的。」男主持人拿著麥克風出現說：「要不要來點涼的啊？」 此時，冰箱內出現一罐飛柔洗髮乳，以及廣告詞「Cool Mint清涼滋潤」。 有一個長髮女子用藍色的梳子，滑順地梳著她的頭髮。 出現產品的特寫。 出現高溫炎熱的馬路上，有許多機車騎士，男主持人攔住一