5年月、业务人员法务法律知识.ppt

业务人员应具备的风险意识 合同风险意识 资金风险意识 税务风险意识 商业保密风险意识 合同风险意识 对合同的重视问题 （如“清华紫光”案） 1、对方是否有履行合同的诚意？ 2、对方是否有履行合同的能力？ 3、假如对方不能履行合同，我方会遭遇何种损失？ 4、如何避免我方遭受实际损失？ 5、如果遭受损失我方的救济途径？ 资金风险意识 资金有效的控制和使用问题 （关于信用资金控制的现实意义及交易的效益问题） 1、赊销资金被长期占用直接后果： 影响资金周转增利--利息损失削减我方利润 2、赊销资金形成不良帐款的后果： 增加追索成本支出--回收无果直接损失 3、必须建立预防控制机制，切实监督执行 税务风险意识 虚开增值税发票、中间商过票倒票的危害 1、虚开增值税发票的后果： 单位面临巨额罚款--直接经办人和管理人刑事责任 2、中间商过票倒票的后果： 除虚开的后果外--药品质量风险--民事债务风险 商业保密风险意识 商业秘密的范围： （1）公司尚未付诸实施的经营战略、经营规划、经营项目及经营决策； （2）公司内部掌握的合同、协议、意向书及相关可行性分析报告； （3）公司高层领导会议记录，及重大决策中需保密的事项； 商业保密风险意识 （4）公司财务预决算报告及各类财务报表和统计报表； （5）公司经营过程中的各项业务机密及未进入市场或未公开的各类信息； （6）公司员工人事档案、工资收入等资料； （7）其他经公司确定应当保密的事项。 谢谢大家! 业务人员法务 法律知识 课程大纲 一、业务人员应具备的《合同法》知识 二、预防及惩处职务犯罪的基本法律知识 三、业务人员应具备的风险意识 业务人员应具备的《合同法》知识 （一）合同的几大要素 （二）签订合同时应注意的几个问题 （三）合同在具体业务需注意的几个问题 （一）合同的几大要素 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、合同标的（合同的主要权利义务内容） 3、数量 4、质量 5、价款或者报酬 6、履行期限、地点和方式 7、违约责任 8、解决争议的方法 （二）签订合同时应注意的几个问题 1、违约责任约定---应明确如对方违约应向我方承担何种责任 2、争议解决方式约定---一般选择法院诉讼解决 3、管辖权约定--- 应尽可能地明确约定由我方公司所在地法院管辖 4、签约地点---明确写明地点 （三）合同在具体业务需注意的几个问题 1、授权问题---对方人员在签订合同或合同附件时是否具备签订合同的权限，是否经过对方公司的合法授权，授权权限的范围 2、货物流转过程中单据签收问题---货物流转过程中形成的单据 都是合同的附件形式，应由对方单位具备签字权限（或者有合法授权）的人员签字，或者盖对方单位公章 （三）合同在具体业务需注意的几个问题 3、欠款单的效力问题---欠款单必须经对方盖公章或财务专用章才有效，或者由对方法定代表人或有合法授权的人签字后有效 4、证据的确立及保管问题---在药品买卖过程中，经对方签字或盖章的所有资料都应妥善保管 课程大纲 一、业务人员应具备的《合同法》知识 二、预防及惩处职务犯罪的基本法律知识 三、业务人员应具备的风险意识 预防及惩处职务犯罪的基本法律知识 （一）职务侵占 （二）挪用资金 （三）盗窃公私财物 （四）商业贿赂 （五）同业竞争禁止 （六）虚开增值税发票 （一）职务侵占 （刑法第271条）：公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的。 （一）职务侵占 “职务上的便利”，指的本人的职权范围内，或者因执行职务而产生的主管、经手、管理单位财物的便利条件。主管财物，主要是指领导人员在职务上具有对单位的财物的购置、调配、流向等决定权利。经手财物，是指因执行职务而领取、使用、支配单位财物等权力。只要因行为人的职务关系而主管、经手、管理单位财物，都能为侵占单位财产提供便利条件。 （一）职务侵占 “侵占”的手段包括多种，如利用职务之便窃取财物；以涂改帐目、伪造单据等方法骗取财物；因执行职务而经手财物，应上交的不上交，予以截留加以侵占等等。 （二）挪用资金 （刑法第272条）：公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使