中国药品零售商实施自有品牌战略现状研究.doc

中国药品零售商实施自有品牌战略现状研究[摘要] 本文探讨了国内医药零售企业发展自有品牌战略的现状。高额的利润是企业实施自有品牌战略的原动力，但是高利润与高风险并存，企业在实施自有品牌战略的过程中采取极端的方式，出现了种种问题，走入了自由品牌战略的误区，使得目前医药零售行业实施自有品牌的现状出现了种种问题。科学有效地开发自有品牌，建立药品零售的质量管控体系，是企业成功实施自有品牌战略并且健康发展的关键。 [关键词] 药品零售；自有品牌；现状分析 [中图分类号]F407 [文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2007）09（a）-155-04 Strategy analysis on Chinese drug retailers implemented its private brand ZHAO Feng，LIU Xiao-ping （College of Chemical Engineering, Wuhan University of Technology, Wuhan 430070, China） [Abstract] In this article, the status situation of the domestic medicine sales enterprise to develope the private brand. The high quota profit is the driving force why enterprises implements the private brand strategy, but the high profit always coexists with the high risk. Sorts of problems are existing in the status drug retail sale enterprises which walk into the erroneous zone of private brand because they execute the strategy in the extreme ways. Developing the private brand scientificly and effectively, and builting the quality control system of drug retail sales are the key missions to execute the private brand strategy of the enterprises. [Key Words] Drug retail sales;Private brand;Strategy analysis 自有品牌（Private Brand，PB）是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品；零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计或改进要求，自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并在本企业销售该品牌[1,2]。现在“自有品牌”的概念已经被国内医药零售行业所接受[3]，许多大型医药零售商，如海王星辰、老百姓、成大方圆、一致药业连锁等国内大型医药都开始大力发展自有品牌。自有品牌药拥有很高的毛利，这也是为什么越来越多的连锁药店都开始通过不同的形式加大自有品牌建设的原因。但是随着自有品牌战略的进展，医药零售商利润增长的同时也出现了许多问题，如企业资金链的紧张、药品质量下降和药品销售商市场份额下降等。本文在深入分析现状成因的同时也对这些问题提出了相关的建议。 1 实施自有品牌战略的原因分析 中国的医药大型连锁零售企业大力发展自有品牌策略，根本原因在于自有品牌药物能够为医药零售商带来巨大的效益，因此自有品牌在医药零售行业中占据非常重要的地位，以下对其进行分析。 任何企业生存和发展都基于利润的最大化。在医药销售体系中，药品由生产到最终被消费者所消费，经历生产、中间商和零售三个步骤，以下对各步骤的成本构成进行分析。图1归纳了药品生产企业的成本构成。 由上可以了解生产厂家的生产成本组成，生产厂家还必须保留一部分销售的利润，以及上缴国家的税金，而这些都将在出厂价格上体现出来，也就是说： 药品的出厂价格＝商品的生产成本＋厂家的利润＋上缴国家的税金 （1） 图2是中间商的成本构成。中间商的作用就是将药品从生产厂家大规模购进，然后再以高出进价的价格将药品卖给下一级的中间商或零售商。 同生产厂家一样： 中间商的销售价格 ＝ 药品的购进成本 ＋ 中间商的利润 ＋ 上缴国家