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我国中药企业开发越南市场策略探究[摘要] 近年来，我国中药企业在开发越南市场上效果并不理想。因此本文对开发越南市场过程中，针对法律意志、产品定位和市场开发这三方面提出了一些策略，以促进对越南市场的开发。 [关键词] 中药企业；开发市场；越南 [中图分类号]R-01 [文献标识码]B [文章编号]1673-7210（2008）04（c）-083-03 Research on domestic enterprises of traditional Chinese medicine exporting strategy to Vietnam HUANG Yan ,CHEN Jing (Shenyang Pharmarceutical University, Shenyang 110016,China) [Abstract] In recent years, Chinese medicine enterprises have not developed theirproducts to Vietnamese market effectively. Therefore this paper provides some strategies of the process of the development of the Vietnamese market, in terms of the will of the law, product positioning and market development to promote the process of development of Vietnamese pharmaceutical market. [Key words] Traditional Chinese medicine enterprises; Market development; Vietnam 越南的历史和文化与我国有很多相似之处，人们对传统中医药也非常认同和欢迎，同时越南也是亚洲市场上经济非常活跃的国家。因此，近些年来，我国中药企业一直把越南作为进军国际市场最重要的地区之一[1]。但能成功开发医药越南市场的我国企业却为数不多。本文依据市场营销和国际贸易的相关理论，首先对越南医药市场现状和政策进行了分析，然后着重研究了开发越南市场的策略。并从加强开发中的法律意志、产品的提升、在越南办厂、开发渠道这四方面策略分别阐述如下： 1 加强开发中的法律意志 我国中药企业应重视加强有关贸易活动的各个环节的越南法制法规政策。例如，进口药品必须得到卫生部和外贸的批准，这是获得许可证的必经途径。但在过去，越南管理药品的政府部门的要求经常有变化。因此，我国企业一定要密切关注和更好地掌握所有相关政策。还要重视中药知识产权的保护意志。目前，来自于国际组织和跨国公司的压力使越南对药品的专利保护迫在眉睫，然而进展却缓慢，经常受挫。有些时候，一些公司几乎不可能对侵犯专利或侵权情况采取行动。边境走私活动蔓延以及注册和非注册药品的平行进口，也使局势复杂化。假冒的普通药品随时可以买到。如果我国中药产品进入了越南市场后，缺乏足够的保护策略与对策，也难以站稳市场。因此企业要充分利用我国中药知识财富，强化中药知识产权保护的意识。使中药知识的经济性得到正确的评价，使知识对于竞争地位的决定性作用成为行业的普遍共识[2]。这样中药企业能利用配方的专利等知识产权手段提高产品的信誉和竞争能力。要想在短期内迅速改善中药领域的知识产权状况，不能依赖市场的自身机制，企业还要必须以政府作为主体，立足政府引导，通过相对较强的政府带动，引导整个知识产权活动迅速向良性的轨道发展。引导多样化的知识产权保护形式。企业还要建立中药知识产权和法律制度的人才培养体系。要有计划地培养造就一批既懂中医药学又懂法律的复合型人才。有了这样的队伍，企业出口越南中才能避免失误。 2 产品的提升策略 2.1包装设计 目前，我国各中成药企业产品在出口时，在包装上与国内销售的产品相同，除非外商有特殊要求。国内中药的包装不佳、不适应出口的要求，在国际贸易中常有国内的中成药运送到国外重新分装和包装，让外商从中牟取了高额的利润的事情。在越南市场上要避免这样问题。越南虽然相对落后，但它的市场上流通的印度、欧美、日本的药品非常多。这些国家的药品包装质量非常好，都是国际化标准。因此我国中药企业要把包装作为重要的问题来对待。改变我国中成药产品在出口时处于的被动地位，既没有发挥包装对药品质量的保护作用，又没加强包装对药品的宣传效果。 我国的中药产品包装总体主要表现在设计单一、平淡，除了在颜色上有所区别外，很多包装文字、图案雷同，容易混淆。当前