DCYX伟业-万年核心嫉嫩值暨重点工作汇报改-.ppt

2012-2;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;;;;;第 * 页;;重要时间节点;新闻炒作;第三部分 营销策略;主线 生态城主线主要从城市发展态势和集团品牌建设的高度进行推广，其中自然带出项目信息。 而项目主线，则从园博会、产业升级等区域利好，以及项目在生态，低碳等方面的具体优势，到产品在设计上是如何为改善性需求客群量身打造等方面，从新闻角度出发进行逐层深入的炒作和推广。 ;生态城主线 推广目标：利用多种媒体手段，引导社会关注长辛店 生态城和万年基业在生态城建设方面的不懈努力。 第一步：借势两会，策划高端对话 绿色低碳发展将是今年两会关注的一个热点。 可在两会期间，借力中央重点新闻网站新华网的平 台，邀请丰台区领导和万年基业高层，针对“城市 可持续生态发展”话题进行对话。 第二步：平媒炒作跟进 借助两会上有关绿色低碳的热点，以及新华网 访谈的内容，在平面媒体上进行新闻炒作。 ;项目主线 推广目标：解读北京园博会对项目所在区域带来的利好 （注：项目主线从3月下旬开始推广，避开两会，效果会更好。） 新闻炒作方向：园博会快速拉升区域配套 长辛店板块借势崛起 已开工的园博会园区市政工程，涉及给排水、燃气、电信等十多个分项建设， 总投资约3.17亿元。随着2013年世界园艺博览会的临近，多项地铁、公路交通紧 锣密鼓地建设，以生态发展、绿化休闲为目标的环境整治工作的开展，仍处于价 值洼地的长辛店板块，将迎来翻天覆地的变化。 ;生态城主线 推广目标：进一步突出长辛店生态城的独特性和稀缺性 第一步：平媒炒作 2012上海世界生态城市论坛将于3月26-27日在上海举办。我们可以在平面媒体上 以《京沪PK生态城建设》为主题进行新闻炒作，突出长辛店生态城作为北京首个可实施 生态城的弥足珍跺。 第二步：门户网站专题页面跟进 可借力上述第一步平媒炒作的《京沪PK生态城建设》选题，以新华网为主，在多个 门户网站上开辟专题页面，以长辛店生态城为案例，全面分析和PK北京和上海的生态城 建设。这实际上是对长辛店生态城的一次全面解读，也弥补了平面难以对生态城进行全 面解析的不足。;项目主线 推广目标：继续炒热长辛店板块楼市，并突出万年基业作为长期深耕该区域发展的品 牌房企形象。 新闻炒作方向：长辛店板块逆市上行 品牌房企屯兵博奕 在3月份解读园博会对区域发展的推动后，4月份将报道的核心集中于长辛店板块 的楼市走势，突出在2012年北京其他区域楼市低迷之际，由于一系列利好带动，长辛 店板块处于逆市上行空间，引起多个品牌房企关注，其中万年基业长期深耕该区域， 对区域人群和产品有独到研究。 ;;新闻炒作/网络论坛;网络论坛;媒体话题释放 No.1、两会语录：倡环保促低碳 代表委员说“绿建”——接轨世界的中国城市生态化标准 （网络论坛切入，两会低碳经济核心内容阐释阐释） No.2、绿色城邦，房地产行业低碳建筑时代到来——万年基业于总谈畅谈“田园城市”理想 （“未来建筑将以绿色生态为主发展方向”观念引导） No.3、高标准迎接园博会，万年长兴生态城提速“绿色北京”——西五环，万年长兴生态城蓬勃启幕 （万年基业长兴生态城规划及建设进程导入）;媒体话题释放 No.1、启幕生态科技建筑的全球性无边界对话——上海世界生态城市论坛，“筑城”人类和谐未来 （上海世界生态城市论坛主张拆析） No.2、从世博窥全球生态城市发展趋势——上海生态城市建设有机论 （上海生态城市建设历程回顾，与优势项目经验共享） No.3、园博会后绿色生态城市纪元的创新猜想——聚焦北京生态城市规划建设展望 （北京生态城市建设的历史必然性解析，与长兴生态城生态科技价值体系优势放大）;第 * 页;媒体话题释放 No.1、3000亿聚集京西南，园博园板块逆势上行——长兴生态城步入北京城市规划最近一站 （京西南价值洼地） No.2、园博园周边土地开发高潮突现，公园地产再造淡市热点 （形成业内关注，区域价值空间放大） No.3、7年深耕土地，智能打造建筑绿色新纪元——万年基业，专业态度筑就品牌信赖 （万年基业长期深耕该区域，对区域人群和产品有独到研究）;信托房客户推介;目的; 信托房客户推介;“万年汇”---花城业主推介;“花城迎春，携手万年”——老业主年度答谢暨万年汇成立;老业主活动要点简析 “万年汇”业主俱乐部成立 以客户俱乐部作为整个项目营销推广的平台，及时为项目前期运营充实蓄客量，并通过后期建设建立自持的客户资源数据库。充分利用万年汇的客户资源，扎实万年品牌市场口碑基础，加强内部资源的整合使用 形式建议