消费行为与广告心理- 19P.pptVIP

Motivation By Meichiung Chi 動機 什麼是動機？ 動機的作用 動機的種類 動機的引發 動機的理論 動機的研究 涉入／關心度 什麼是動機？ 動機(Motivation)﹕是指引個體活動，維持已引的活動，並導使該活動朝向某一目標進行的一種內在歷程。 動機行為因需要(Need)而，而需要乃是因實際狀態與意欲狀態間的差距而生。當差距擴大，個體失去均衡，乃衍生驅力(Drive)，促使個體表現某種行為，以消除驅力所引的不安。當驅力愈強烈時，個體的反應會愈急切。至於誘因(Incentive)，則是一種預期的回報，藉由滿足需求的活動而得之。 動機過程 動機的作用 界定需要 確認目標 影響選擇標準 導引其他影響 動機的種類 Ａ.簡式﹕ 生理的 Vs. 心理的 有知覺的 Vs. 無意識的 正向的 Vs. 負向的 理性的 Vs. 感性的 動機的種類 B. 繁式﹕ 調和的動機 歸因的動機 組織的動機 客觀的動機 自治的動機 探索的動機 比對的動機 實利的動機 減除緊張的動機 自我表現的動機 防衛自我的動機 增強的動機 成就的動機 親合的動機 識別的動機 仿傚的動機 動機的引發 生理的引發 情感的引發 認知的引發 情境的引發 刺激本身的引發 動機理論 行為學派(Behaviorism)﹕ 懷庭為代表 主張動機乃學習而來的，遵循「需要→驅力→行為」模式（刺