五电子商务网络营销-必读.pptVIP

2012年9月 九江学院商学院 * 2012年9月 九江学院商学院 * 2012年9月 九江学院商学院 * 5、拍卖定价策略 (1) 竞价拍卖：最大量的是C2C的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。例如，HP公司将一些库存积压产品放到网上拍卖。 (2) 竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近出价范围的商家成交。 (3) 集体议价：在互联网出现以前，这种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。 6、声誉定价策略 声誉定价是指对一些名牌产品，企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。 在网络营销价格策略的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。 7、折扣价格策略 折扣价格策略是指销售者为回报购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。 常见的有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。 其他定价方法 特有产品特殊价格 捆绑销售定价 产品循环周期阶段定价法 交叉补贴定价策略 网络产品差别定价 ················ 电子商务概论 网络营销定价的程序 1. 确定定价目标 2.