原创力文档- 208
- 0
- 约 8页
- 2017-08-08 发布于浙江
- 举报
原浆啤酒销售方案20130614
****原浆啤酒销售方案
2014-06
目录
• 市场分析
• 销售模式
• 销售渠道
• 销售策略
• 销售目标
市场分析
• 根据产品的市场定位，对相对应的市场进行全面的分析，
主要包括：
I. 未来3-5年行业市场总量，
II. 现有竞争品牌主要是哪些？分别的市场占有量？；
III. 经营最大竞争品牌的经销商是？二级梯队？
IV. 经销商的经营流程和策略？他们的市场意识？；
V. 消费者消费特性；
根据市场分析，而制定自己品牌的销售计划
销售模式
自销网络模式；
通过建立品牌堡垒门店的方式，直接对分销商和消费者进行销售。
经销商模式；
选择好销售区域经销商 （主要通过合作态度、口碑、渠
文档评论（0）