商业计划书及评选要点.ppt

商业计划书及评选要点 报名参赛阶段 中国创新创业大赛 —商业计划书 NO.1 商业计划书 · 我们期望从商业计划书里了解到的是 ······ - 管理团队的经验、素质、人员 - 已取得的成就 - 盈利模式、目标市场是否已考证，战略发展是否合理 - 资金来源及融资需求、合理性 - 令人信服的市场预测和财务预测，以及相应的自己需求计划和使用计划 投资人眼中的优质企业 中国创新创业大赛 风险投资考核维度 强势的管理体系 产品或服务是否可复制/可标准化 企业的江湖地位 强势的管理体系 优秀的互补的团队 抓住时机引爆市场 足够大的市场和增长速度 目标客户清晰 足够大的市场和增长速度 目标客户清晰 企业的江湖地位 足够大的市场和增长速度 目标客户清晰 注意要点 中国创新创业大赛 十分钟融资演示PPT结构 内容 页数 时间 ·确定要解决的问题 ·你的解决方案 ·行业及市场规模 ·盈利模式 ·竞争情况及持续优势 ·市场/销售和合伙伙伴 ·公司简介及执行团队 ·融资需要 ·历史财务及财务预测 ·退出策略 ·1页 ·1-2页 ·1-2页 ·1-2页 ·1-2页 ·1页 ·1-2页 ·1页 ·1-2页 ·1页 ·1分钟 ·1-2分钟 ·1分钟 ·1分钟 ·1-2分钟 ·1分钟 ·1分钟 ·0-1分钟 ·1-2分钟 ·0-1分钟 注意要点 中国创新创业大赛 十分钟融资演示PPT结构 · 要解决的问题 - 一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品的介绍。用外行都能听的懂的话描述并用钱和时间长本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台”之类的说法就太泛了，应该避免。很多创业者声称他们的技术代表了“真正破坏性技术”，把投资人吓跑了。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接受它，没有投资愿意等那么长的时间。 · 你的解决方案 - 这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能运行，以及定量说明用户的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。 · 行业及市场规模 - 描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规模。记住，投资人感兴趣的是有至少几十亿以上的规模、并且两位数成长中的行业、你需要引用有公信力的研究机构的数据。有些创业者会把自己的市场空间描述的过于庞大，但评估竞争时又非常片面。你如果声称每个中国人都需要一个你的产品，并且没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争，这是无法打动投资人的。 注意要点 中国创新创业大赛 十分钟融资演示PPT结构 · 公司简介及执行团队 - 简单说说公司成立的背景及现状。投资人是投人，而不仅仅是创意。要说服投资人在你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的领域经验丰富，包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。有时看到“某世界级的CEO将再融资后加入我们”的说法，潜在投资人会问你这位候选人的名字和联系方式，做些调查和沟通，如果反馈情况不佳，对你的信誉是致命的。 · 融资要求 - 明细融资要求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。最可靠的确定融资的需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。如果短缺200万，加上25%的余量，找投资人融250万。 · 历史财务及财务预测 - 做一份未来5年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三年的财务状况。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机会做大、有规模性的和高成长性的投资机会。有吸引力的项目每年的增长性保持两位数，5年内收入预计能做到5000万以上。 · 退出策略 - 这部分是在你需要找外部投资人时才有用，给投资几种你考虑到的退出渠道，看是否满足投资人的回报要求。 注意要点 中国创新创业大赛 —应该避免的错误 管理团队没有合理的股权或者激励机制。 战略规划不清晰； 市场定位不清晰； 过分强调技术； 过分强调团队； 财务预估过于乐观，财务预测过于保守； 公司估值太离谱； 企业成长性太差； 股权过于分散； 再提醒大家几件事 中国创新创业大赛 亮点高度总结——必不可少，要突出重点，可以让评委迅速了解企业优势，产生兴趣 用词——尽量避免冗长技术描述，能够深入浅出地说明企业做的事情。 重点——突出评委想看到的重点（市场前景、行业地位、竞争优势）、而不是你最“拿手的重点” 检查——细节决定成败，态度决定一切（所有相关数据可信度）。 评选阶段 中国创新创业大赛 —客户与团队 · 缺乏客户是头好失败原因 - 团队是否真的了解客户 - 提供客户清单后是否有逻辑关系