第三节产品生命周期.PDFVIP

第三节 产品生命周期 一、 产品生命周期的概念及其阶段划分 （Product Life Cycle, PLC ） 1、概念： 产品生命周期指产品从进入市场到退出市场 的过程，分为导入期、成长期、成熟期和衰退 期等四个阶段。 课程概述 1 二、产品生命周期阶段划分 销 售 销售额 额 、 利 润 利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 课程概述 2 PLC各阶段的特征［2 ］ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 建立知名度，最大限度地 保护市场争 压缩开支榨 目标 鼓励试用 占有市场 取最大利润 取最后价值 课程概述 3 PLC各阶段的研判 • 对比类推法 • 调研分析法 • 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 课程概述 4 课堂思考1 ：请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 家 计