铺货车和风暴行动.docVIP

“风暴行动” 一、活动目的： 全面完成賒店新产品上市任务，力争在旺季来临前新产品铺货率在10个核心市场和16个重点市场达到80%（80%铺货率指所在市场B、C类酒店的铺货率）。 为新产品上市造势，在市场、终端及消费者心目中树立良好的产品形象，产生良好的消费氛围。 二、活动时间：2008年7月4日 三、活动对象：核心市场及重点市场的 B、C类酒店（详细见流程推进表） 四、行动准备： （1）物料准备：每个核心市场和每个重点市场分别配备以下物料 海报 纸杯 打火机 圆珠笔 陈列箱 扑克牌 品尝酒 车贴 核心市场 2700 270 675 1350 30 675 50 2 重点市场 1600 160 400 800 10 400 30 2 以上物料按核心市场及重点市场首批最低进货量计算而成，所有物料随车搭配。 （2）车辆准备：每个市场要求客户2辆车，厂家1-2辆车。并且做好新品车贴的张贴工作。 （3）活动前重点铺货网点的筛选及路线设计等准备: a、各经销商根据原有网络和客情关系筛选出适合賒店进场的酒店 终端（以B、C类为主），作为重点铺货酒店。 A类酒店 10个包厢以上 B类酒店 6-10个包厢 C类酒店 2个包厢，6个台桌 b、根据重点酒店分布情况设计并制定出最佳铺货路线。 c、做好人员分配工作。 五、活动流程 流程及推进 时间 市场 执行人员 市场 执行人员 备注 7.4-7.6 凤台 第一铺货小组 淮南 第二铺货小组 7.7-7.9 寿县 第一铺货小组 肥东 第二铺货小组 7.10-7.12 肥西 第一铺货小组 长丰 第二铺货小组 7.13-7.15 叶集 第一铺货小组 舒城 第二铺货小组 7.16-7.18 巢湖 第一铺货小组 繁昌 第二铺货小组 7.19-7.21 安庆 第一铺货小组 铜陵 第二铺货小组 7.22-7.24 芜湖 第一铺货小组 滁州 第二铺货小组 7.25-7.27 句容 第一铺货小组 常州 第二铺货小组 7.28-7.30 宝应 第一铺货小组 盐城 第二铺货小组 7.31-8.2 阜宁 第一铺货小组 宿迁 第二铺货小组 8.3-8.5 徐州 第一铺货小组 8.6-8.8 执行说明: (1)6月20日-6月30日做好车辆、人员、物料路线选择等准备工作。 (2)铺货时做好物流表的填写。 六、活动推进计划： 7．4-7.8 7.8-7.12 7.13-7.17 7.18-7.22 核心市场网点总数 1500 2500 3500 4000 重点市场网点总数 1200 2000 2800 3200 网点总数 2700 4500 6300 7200 铺货总量 10800 18000 25200 28800 铺货率 30% 50% 70% 80% 说明: (1)以上网点数指A、B、C类，A类酒店以销售仁义坊、信义坊为主，其他酒店以信义坊、情义坊为主。 (2)铺货时每个酒店至少铺货两个单品，每个单品不少于两件。 (3)以上数据包括所有铺货市场的铺货网点数。 七、物料的使用: 物料 海报 纸杯 打火机 圆珠笔 陈列箱 扑克牌 品尝酒 车贴 要求 每个终端必须张贴2张，重点酒店至少张贴3张 作为重点酒店铺货时使用或平时作为客情关系使用，每个酒店至多2套 铺货时使用或平时作为客情关系使用 铺货时使用或平时作为客情关系使用一般每个终端2-5支 做展示时使用 作为重点酒店铺货时使用或平时作为客情关系使用，每个酒店至多4副 作为社区活动或酒店内免费品鉴时使用 经销商车辆张贴 八、铺货物流表 铺货物流表 店名 电话 老板姓名 详细地址 铺货产品及数量 填表人： 电话： 注:要求做好每个铺货网点的物流表。