会场重要性和操办家庭聚会如何经营会场.docVIP

会场的重要性及操办家庭聚会如何经营会场?? 2010-09-25 15:40:30|??分类： HYPERLINK /wuchuanjing_888@126/blog/ \l m=0t=1c=fks_084067086087080075081086082095085080084066092083085070082 \o 默认分类 默认分类 |??标签： HYPERLINK /wuchuanjing_888@126/blog/ \l m=0t=3c=如何办好会议 如何办好会议?? |字号大中小?订阅 会场如母亲的肚子，孩子的摇篮，青年的学校，年长者的家。会场就是市场。 ?? 1.激发梦想,获得咨询和经验（接触成功的事实，学习专业知识，点燃希望之火。六股力量：鼓励，刺激，激励，冲击，冲刺，冲动） ?? 2.疗伤止痛，维持梦想，充电，加油站，持续力。 ?? 3建立部门，经营人群（与推销的区别） ?? 4.培养，复制，凝聚人才，透过会场人才倍增。 ?? 5.合作的场所，借力使力，集体燃烧。（互动，共识，默契，家园] ?? 要作好会前会（沟通，融入，配合）30% ????? 会中会（点头、微笑、鼓掌）40% ????? 会后会（复习，发现人才，跟进，锻炼，互相传递，激励）30%. ?? 会议种类 （1）常规会议(1,3,5或2,4,6)滚动经营 （2）每月一次的NDO培训/成功班培训 （3）SDO培训[高级] （4）表彰大会 [成功带动成功] （5）联欢会或PRARY沙龙 （6）大型业务说明会[一般公司举办] （7）家庭聚会[并非仅限于家里] （8）专业班培训（产品及讲师培训） （9）美容秀 ?重要课程应：限额参加。有一定奖衔及资格要求 ***家庭聚会的重要性: （1）最具生产力，一切都从家庭聚会开始 （2）补充大会场不足 （3）灵活。容易操作 （4）气氛温馨大 ，会场给咨询，家庭聚会给实践。 （5）培养发现人才 （6）凝聚小组 种类 -----产品；OPP；凝聚会；目标计划；讲师培训；方法；分享；心态调整；零售会议[颇具生产力]?? 百宝箱沙龙，美容沙龙，营养沙龙 软件:[1]讲师配备(老中青,性别搭配)?? [2]主讲老师? 讲师明确，分工合作， 硬件；环境地点[选在最积极的小组家且其有主控权，白板，电视，VCD，挂图，产品及示范工具,资料及媒体，板凳等. ????? 白板及讲师最好面对门口，电话开会后拔掉或请专人专人负责守们，老人小孩提前安排好,不要摆水果或茶水.总之,排除干扰.] 人数:不要太多,老朋友至少一半以上（零售课除外） 时间:不超过2小时.准时开始，准时结束。 注意： 不要挂美女挂历， 1、参加家庭聚会的人不要给主人造成困扰，如未经允许乱进私人房间/打电话不付费/肆意抽烟吐痰，不拘小节等。到厕所保持干净，最好提前解决大小便。不要去厨房吸烟，不要大声鼓掌干扰邻居，上下楼轻，不要楼道里推荐。总之要尊重主人的意图。 2,不要来得太早，也不要迟到 3、建议老朋友听课每人1元,主动给家庭主人 ? ????? 作好会前会中会后会 ?????操办家庭聚会,更重要的----如何经营家庭聚会;[经营气氛/经营人才,经营业绩]??????? ? ??? 如何操办产品零售性质的家庭聚会? [一]目的要确定，以销售为主。 [二]老朋友互相沟通，各自准备什么朋友来。避免讲师说错话。 [三]操办人两套准备，计划很好，不一定落实，根据来的人员而随即调整。 [四]把家庭布置得温馨些。产品擦干净，所有产品都陈列好，摆放有艺术感些。准备好示范工具、订货单、计算器和辅助产品说明书。家中一定要有存货，摆在旁边，以供卖货。 [五]老朋友准时到会，不要迟到。老朋友可帮老师准备工具之类（也是最好的学习的机会）。到会后简单互相介绍，只重点介绍主讲人，其他人不要过分介绍。互相恭维不要太客套，建议称“老板、先生、小姐”。 [六]座位尽可能新老朋友错开。新朋友不要坐在一起，以免互相传染消极因素。 [七]会议开始，只有一个主讲产品，无须主持。可由家主人开场白。时间不要太长，45分钟—60分钟，剩下15—30分钟双向沟通。 [八]讲课过程中跟会场有所区别。不用“5，4，3，2，1”开始。讲５－６种产品，只讲2~3种用途[不讲成分]，重点示范强调分享自己或别人用产品的感受，变化。不讲我在卖产品。让人共鸣，产生需求，最后交易成功。 示范一定成功，所以提前先检验，有备而战。时间要短，集中力强，不要悠悠逛逛太过松懈。 主讲者要善于察言观色，找到导火索[看谁的表情最好]中国人的习惯是：只要有一个人买，我就买。[反正吃亏也好，占便宜也好，我不是第一个] [九]沟通时老朋友要配合，找到最好的新朋友的导火索之后，老朋友主动分享，热闹起来。[此种情况一般新朋友稍稍刺激，容易好奇兴奋，老