春节拜访方式和注意事项.pptVIP

紧抓假日营销 习惯铸就辉煌;引子;选择性开发重点客户市场;春节拜访的八大优势;平常我们送礼，客户对比我们的警觉心很高，但是春节人人都在送礼，我们再去送礼客户的警觉心就会少很多了，业务人员可借助春节送礼的习俗以给客户送新年礼物的借口登门造访老客户或敲开准客户日常紧闭的大门。送礼也要注意以下三点：? 1、在为老客户准备礼物时，必须熟悉客户的喜好和家庭状况，能够把礼物送得既喜庆又贴心；? 2、礼物一定要有新意；? 3、这一礼物最好能与保险有一点关系。;产品选择很重要;春节开口话术;业务员：***，您好！非常感谢您对我和我们公司的支持，春节来临之际，为了回馈客户，公司特别派我来拜访您，以了解您对我们公司的服务是否满意，以及需要改进的地方。?????? 为了汇报客户对公司的支持，春节期间我们公司又隆重推出了一款??产品，您作为我的老客户，一直对我照顾有加，所以我第一个就想到要与您分享。 花您5分钟时间，我给你讲一下...;业务员：您好！我是您的邻居× × ×，春节到了，给您送个“福”字，祝您新年愉快！全家幸福安康！?客户（请业务人员入屋），寒暄过 后……业务员：我在新华人寿保险公司工作，您了解您的保障计划是否完备吗？我可以给您做一个保单整理，让您对您所买的保障计划有一个清晰的了解，也可以为您提供一些保险咨询方面的帮助。 提醒：父母的投保申请绝对比给孩子很多压岁钱更能表达它的关怀和爱心。;业务员：张太太，今年春节是不是又要给小孩子压岁钱了？不知您是否发 觉，小孩很多时候都是拿压岁钱去买零食或打游戏了，而过多的零食只会使小孩子的牙齿变坏，过度沉迷于游戏也只会使小孩子荒废学业，那么为什么不用这些钱为 孩子买份教育保险，让这些钱有更大的用处，也让孩子在成长的每一步都感受到您的爱心呢？ ? ?;春节拜访方式 ;结尾