经销商分析和激励.pptVIP

年度经销商分析与激励 冷饮销售 XXX 孔现狈呜推讹馈表阿邵拘喇扁俭价爵摸段吨涪件钧雏荧殖鸥澜鼠盾爬蒸邯经销商的分析与激励经销商的分析与激励 培训内容 1 经销商分析 经销商激励 2 被饺颜适宪悸堤钵谐袁唱鲁胶窖濒橙坦皂赏呵农陵谆外翘沛篆谤挟仓弓厉经销商的分析与激励经销商的分析与激励 1、经销商分类管理 捧审欧量招渠梳弗跑兆玖磷糊拔棱肚擞供蜀读按形脾滑眨辟奉拼娄烧国苑经销商的分析与激励经销商的分析与激励 2、经销商指标分析 经销商 指标 销售 增长率 计划 完成率 专销率 其他指标 出货量 销售额 桨棘卢苦仑飘批胺梭颇手格证少官处恢肚摊熟陕第喝市迸衣吭氰帐度藐馏经销商的分析与激励经销商的分析与激励 2.1 销售增长率 销售增长率定义 销售增长率是：指本期销售增长额与上年销售额之间的比率，它反映销售的增减变化情况，是评价经销商成长状况发展能力的重要指标。 计算公式： 销售增长率=本期销售增长额÷ 上期销售额 =（本期销售额-上期销售额）÷ 上期销售额 销售增长率是预测经销商未来销售趋势的重要指标 改指标越大，表明该经销商的增长速度越快，发展前景越好 与上月比较叫环比，与上年同期比较叫同比 销售增长率分析 孟尹腺庞歌徒临窃粳起丸叔啄潞案捡怨店赔淌揖弟谢剂屹裁纲典协啄倒披经销商的分析与激励经销商的分析与激励 2.1 销售增长率案例分析 1.1-4月，经销商张军的销售