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领导力工作室 经销商的未来 领导力工作室 主讲 Fish 大纲 经销商所面临的问题与威胁 厂家是怎样选择经销商的 经销商应如何选择厂家 厂家是如何掌控经销商的 经销商应如何掌控厂家 经销商应该如何转型 经销商的经营与管理 经销商所面临的问题与威胁 经销商承担的风险 厂家渠道扁平化，经销商生存空间越来越小 与厂家“一损俱损，一荣俱荣”的合作关系 厂家“压货”经销商“囤货”的风险 厂家要现款，下线要赊销。 运作成本越来越高，经营利润越来越低。 经销商面临的环境威胁 外资连锁零售企业进入----无法阻挡的潮流 --市场网络被冲击 --市场空间被压缩 --经营模式受挑战 中国大型商超的发展----块头就是实力 --大型商超拥有更多的品种优势 --大型超市拥有更强的价格竞争力 --大型超市拥有更强的政府支持 国际经销商----躲在角落里的杀手 经销商面临的环境威胁 同室操戈----兄弟相煎 ---行业平均盈利水平下降 ---行业游戏规则被破坏 ---经销商个人的实力相对下降 电子商务网站----从地平线升起的对手 ---富有冲击的价格优势 ---极具个性的定制化服务 经销商面临的十大问题 产品良莠不