分销与促销.docVIP

分销 选择分销渠道的作用： （一）合理的分销渠道是实现产品销售的重要途径 企业的营销目的是为了满足消费者的需求，实现利润目标。要实现这一目 标不仅取决于企业能否生产出适销对路的产品，而且也取决于这些产品能否通 过及时地销售出去。只有选择合理、适当的分销渠道，才能及时、有效地把产 品传送给消费者手中。 （二）合理的分销渠道是节约销售费用，提高产品竞争力的重要手段 渠道的选择是否合理，中间环节的多少是否恰当，直接影响到商品的销售 成本，从而影响到产品的价格、产品的竞争力。只有选择合理的分销渠道，配 置中间商，有效安排运输和储存，保证产品及时销售出去，加快资金的周转， 提高资金的使用效益。同时也能节约销售费用，降低产品成本，从而来降低产 品的销售价格，必然能提高产品的市场竞争能力。 （三）合理的分销渠道有助于企业的营销活动的开展 在商品流通中，促销是一项重要的营销活动，是影响和吸引消费者购买的 策略手段。就一般促销活动而言，它需要场地、氛围的渲染、人力的投入。相 比之下，零售商在产品促销方面更有场地条件，具有丰富经验。为此，选择熟 悉市场需求，熟悉产品性能，具有丰富促销经验的中间商，有利于企业的促销 活动的开展，有利于产品的销售。 可口可乐分销渠道的选择： 饮料属于快速消费品，其价值较低，并且可口可乐公司在中国有多个生产工厂。而且其消费者的分布范围广。所以我们选择了短渠道、宽渠道和多渠