销售与销量 促销与促通.pptVIP

客户的客户才是真正的客户 一些销售人员把经销商当成自己的客户，天天围着总经销转。其实，经销商是销售人员的合作伙伴，销售人员真正的客户应该是经销商的下游客户，因为产品卖给总经销商只是库存转移，只有通过分销商和零售商把产品卖给消费者，才能形成真正的销售。 业务人员存在的认识误区2 销售人员的职责不是向代理商卖产品 销售人员的职责不是向经销商卖产品，而是帮助经销商创造一个能够促进产品顺畅销售的生意体系；不是向客户销售产品，而是帮助客户把产品销售出去。 业务人员存在的认识误区3 销售不畅就会向公司要促销政策、要特价机 当经销商在经营上遇到难题时，他们首先考虑的是如何向公司争取政策支持。当产品积压在通路中锋售不畅时，他们就抱怨公司产品不好、促销力度不大等。而殊不知这些都是因为自己造成的。 业务人员存在的认识误区4 业务人员缺乏思考 俗话说“业务是跑出来的”，但光跑还是不行的，还需要思考。销售经理缺乏思考是普遍存在的问题。据调查，一般销售经理工作时间的95%放在跑市场、拜访客户上，很少坐下来思考。 业务人员存在的认识误区5 我是在做销售，不是在做市场 结果就是旺季手忙脚乱，淡季发牢骚抱怨。 如何做到淡季不淡，旺季不乱，关键在于对营销的认识，我们是做销售还是做市场，因为只有淡季的产品没有淡季的市场，旺季做产品淡季做市场。 业务人员存在的认识误区6 案例分析 案例：他她水功能饮料 20