案例：供求原理的的.pptVIP

案例：供求原理的应用;解释：;案例2： 为什么一辆售价为10万的新车租金只需100元一天，而一件只值1000元的晚礼服租金也要100元一天？;解释;案例3： 为什么在高档餐厅，侍者的工资比助理厨师的工资要高很多？;案例4： 为了吸引到想要的高素质员工，或为了吸引到足够数量的员工，为什么雇主会提供高出标准的工资？;案例5： 戏剧迷下午到纽约的时代广场买票，能以半价买到当天晚上不少百老汇演出的票。但是，如果有人要买当天的飞机票，却只能出高价，售价比平时要高很多，如何解释这种现象？;解释;案例6：索爱手机的经营战略;厂家;2007年上半年全球主要手机品牌市场占有率 ;2007年上半年中国手机主要品牌市场占有率 ;思考： 从以上表格来看，为什么索爱的市场占有率不及诺基亚呢？试用供给和需求的原理来进行分析，并提出相应的策略建议。;从供给来看 （1）商品的生产成本。一般来说，成本越低，在价格一定的情况下利润越高，供给量越大。 对单个手机来说，主要成本部分就是主版及部分附件?，然而这方面对任何一个厂家来说，成本相差并不大，如果存在差别，也仅仅是由于产量的大小所存在的规模经济问题。 从这点来看，由于诺基亚的产量要远远地高于索爱，因此，成本较高可能限制了索爱手机的供给。; （2）生产的技术水平 手机属于高科技的产品，生产要求的技术水平较高，这就是生产总量受到限制的一个重要原因.当前，索爱在智能手机市场的短板较为突出，据ZDC的产品统计中显示，当前索爱在智能手机市场上受到关注的机型仅有索爱M608C索爱W958C与索爱P990这三款产品，而诺基亚受欢迎的机型很多，说明索爱手机的技术水平相对于诺基亚还是存在较大的差异。 （3）关于相关商品的价格 手机的利润虽然很高，但是生产一台相机的利润要远远高于生产一台手机的利润，在资源有限的情况下，势必会降低手机的产量去生产更多的相机。;（4）产品战线出现失衡 索尼爱立信手机主要停留在3000元以下，而在中高端3001-4000元、4001-5000元乃至5000元以上的产品数量骤然减退。从这一分布不难发现，索尼爱立信产品战线出现失衡，低价位和高端产品的手机所占的份量较少，大部分位于1000-3000之间，这与诺基亚手机大多位于1000左右有很大的差异。 ;（5）更新的速度慢 据《工商时报》指出，索尼爱立信每年平均只能推出一款新的Symbian操作系统的UIQ智能型手机，无法满足市场需求。而在智能手机成为市场发展趋势的情况下，寥寥几款更提高智能手机整体的市场竞争力。且产品在操作系统上单一，不能实现全面开花。;2 从需求来看 （1） 关于商品的自身的价格。 如前所述，索爱手机的价格大多集中在1000-3000之间，从而限制了很多的消费者人群。;（2）关于相关商品的价格;3 、消费者的偏好 首先从外观来看，诺基亚以直板为主，而索索爱的主要是翻盖的，诺基亚还有一个令消费者所喜爱的就是它的防震能力强，诺基亚的设置很人性化，诺基亚的更新速度也非常的惊人，符合人们的偏好，这些都是是人们偏向于诺基亚的原因。 此外，在广告促销方面，索爱手机的力度很小，导致其知名度相对于诺基亚来说很低。;4、消费者的收入水平 对高收入者来说，手机以及普及， 因此，对该类人群来说，应该注重的是产品的及时更新换代；想要增加消费量只能关注于以前不曾拥有手机的低收入者，因此，在现阶段，在做好老市场的同时，必须重点关注那些人们收入快速增加的新兴市场。随着这些地区人们收入水平的不断增加，对手机的需求量势必越来越大。; 综上所述，索爱手机的需求比诺基亚的需求要小很多。 那么，如何扩大人们对索爱手机的需求？;策略一：降价（手机属于需求价格弹性比较大的商品，降价必将带来产品销量的增加）;策略二：扩大促销措施，强化消费者偏好;策略三：进一步丰富产品线，同时，尽可能提供有差异化的产品，减少商品之间的可替代性