准主人晋七日操作实务.ppt

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准主人晋七日操作实务

Doc. number to be entered by Header and Footer 七日增员计划实务操作的重要元素 一、一个必须达成的目标日清日毕(每日10访) 二、两个一百的修炼检验成长与境界(100个感恩和100个突破) 三、三访有效执行是脉冲的基础(拜访、陪访、家访) 四、四个会议的交叉运用提升效果(早夕会、总结会、新人手拉 手联谊会、说明会) 五、五维合作军歌嘹亮(营服经理、内勤、技术诊断组、突击队、 家属)(军事化管理) 新增400赢先机! 2000人力定乾坤! 内部资料,仅供参考 七日计划增员 操作实务 七日增员计划的实施纲要: 激发全体业务员的增员意愿,了解增员的方法。 帮助不同层级业务员,掌握增员技巧,养成随时随地增员的习 惯。 以攻坚战的方式,阶段性提升机构人力平台。 一、行动计划目的: 搭建组织架构,扩大团队规模,增强团队增员信心,提升团队士气,在短时间内实现快速人力放量,爆发式人力增长, 二、行动计划目标 三、行动计划精神 通过坚持不懈的努力,实现由量变到质变 七日增员计划的实施纲要: 采用每日早夕会经营的模式,结合100个突破和100个感恩等形式,通过不断的拉动意愿和鼓舞士气 坚定学员的信心,通过训练和研讨等形式提升技能,通过电话、短信建立追踪平台,通过工作日志、面谈分析表等实现有效管理,通过各种调查问卷等辅助工具实现有效拜访。 四、行动计划形式: 七天的早夕会经营管理(过程) + 三次的创业说明会(结果) 五、行动计划的操作时间 七日增员计划的十一项操作要点:  一、参与计划人员必须准备至少100个准增员名单(名单来源,例如:手机、电话本、企事业单位来访登记本、员工花名册、社区人员名单等等)。 二、班主任提前三天要与参训人员摸底面谈(面谈的主要目的是了解业务员的团队状况,以及心理动态,增员意愿)。 三、每天夕会对早会讲述的内容进行演练,同时解决业务员当天遇到的问题。 四、过程进行的七天中班主任每天需要安排家访时间。 五、期间一共三场事业说明会,要求参训人员此前每天都应为邀约做铺垫工作。 七日增员计划的十一项操作要点:  六、班主任在讲授增员方法的同时,一定要教会参训人员如何使用,并要保证业务员会用。 七、如果涉及同业人员的引进,应安排专职人员分类递进拨打电话。 八、增员面谈过程中在基本法利益问题上点到为止(最后做促成动作时再用),邀约听说明会是关键。 九、计划实施过程中以大局为重,打破心中的组织界限,团结第一。 十、《没有任何借口》为本次培训的必读辅导书。 十一、夕会时要注意音乐的选择与播放。 七日增员计划的训前准备工作:  1、参与行动计划业务员名单及他们自己的增员目标 2、业务员的家庭住址及电话号码 3、按A、B、C类划分三类人群(A类 增员意愿强;B类 4、稍有增员意愿;C类 无增员意愿) 5、业务员拜访情况记录表 6、组织架构图 七日增员计划每日主要内容安排:  第一天:意愿启动 第二天:邀约话术演练及增员面谈技巧 第三天:增员转介绍、事说会 第四天:产品销售逻辑及公司介绍 第五天:不同市场增员介绍 第六天:尊贵的保险代理人、事说会 第七天:事说会、总结及启动新人培训 七日增员计划每日内容安排: 班主任、部经理  13、对重点学员进行家访 18:00--19:30 班主任、助教、部经理  12、夕会后班主任开会,研讨学员心态. 班主任  11、以“站桩”形式训练早会学习内容,让学员强化记忆。 班主任  10、对拜访情况突出的学员或小组进行表扬和奖励。 班主任  9、统计拜访量,让表现优秀的人员做经验分享。 班主任、各组组长  8、填写拜访量追踪表,电话约访记录表,解决学员当天拜访中遇到的问题。 班主任  7、班主任与回来的参训人员沟通当日拜访情况,做鼓励动作。 16:00--18:00 助教  6、夕会前半小时播放《回家》。 15:30--16:00 助教  5、助教通过电话和短信平台等途径对学员当天的拜访、约访与面谈情况做追踪和汇总,并且向班主任做汇报。详细记录到电话内容记录本上,做好整理工作,面谈准增员,做好记录,以方便未来追踪。对于重点人员进行打样陪访,搜集参加事业说明会人员名单,并持续追踪参会人数。 10:00--16:00 班主任、助教、各组组长  4、学员现场演练学习内容,对其消化理解,学习《没有任何借口》一个章节。 9:00--10:00  班主任  3、检查学员工作日志完成情况,统计拜访量;讲授当天学习主题。  8:25--9:00 班主任  2、司歌、司训、工作信条,观看影片,强调活动期间一切行动听指挥,服从,完全服从,绝对服从! 8:00--8:25 班主任  1、班主任、部经理晨迎,播放欢迎音乐,幻灯

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