关于蒙牛伊利的产品和价格调查.ppt

关于蒙牛和伊利的产品和价格调查 小组名单及分工： 葛文煜124272011007：查找资料，制作PPT 顾洋洋124272011009：查找资料，制作PPT 金凯琪124272011015：查找资料，制作PPT 陈琴琴 124272011045：制作调查问卷以及PPT 蒙牛伊利产品系列对比　　产品系列：相似度99.99%　　蒙牛伊利的产品链可真像“孪生”一样，都涵盖了液态奶、奶粉、酸奶、奶酪、雪糕等。 问卷一：请问您的年龄区间 问卷四：请问决定您购买某个品牌牛奶的最主要原因？ 蒙牛和伊利产品四个方面的比较 问卷五：请问与蒙牛相比，您觉得伊利产品的口感如何？ 问卷六：请问与蒙牛相比，您觉得伊利的包装设计如何？ 问卷七：请问您觉得蒙牛和伊利，哪个品牌的奶制品品质更优？ 问卷九：请问与蒙牛相比，您觉得伊利产品的价格如何？ 综上所述 蒙牛和伊利在消费者心目中口感、包装设计、价格三个方面的感受相当，因为消费者觉得伊利产品的品质更优，当问到问卷中当您在购买牛奶时您会选择哪个牌子和如果蒙牛和伊利在同一价位上的相同奶制品您会选择哪个品牌？？？ 伊利胜出 伊利产品设计和定价有什么优点？ 产品组合相关联性：伊利主要生产乳制品，其产品组合具有高度关联性。 产品的设计包装颜色丰富，吸引眼球。 新产品定价策略 折扣定价策略：批量、季节折扣 心理定价策略：尾数定价策略 存在什么问题： 相对来说，伊利的集体形象过于花哨，颜色丰富，但再丰富的颜色中，很难找到重要的商品信息，比如消费者需要原味酸奶，消费者必须每个拿起来看一下，因为要找到“原味”的字样，而且，那些装饰性的曲线，和大面积纯色块非常干扰选择商品。 另外，对于乳制品来说，这些大面积的颜色让顾客无法联想到白色的产品特性。 这种通过纯色、大面积的色彩来吸引顾客的手段至少还停留在产品种类不多的时期，通过鲜明的色彩来吸引消费者。 局限于交通便利、消费集中的城市。会出现许多盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。 蒙牛的产品设计优点： 产品设计：蒙牛不仅在单品上包装出色也非常注重展区的形象。促销标签、产品码放显然都是经过一番设计思考才出现在消费者眼前的。蒙牛的集体形象更加统一，产品展示的目的性更明确，单品的信息传达也非常清晰：什么样的口味，什么样的容量，让消费者一目了然。不同系列的包装外形有所区别，同一系列用不同的水果体现口味。信息传达清晰、整齐和明确。 蒙牛定价策略 蒙牛在不同目标市场上采用了不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略。而在高端市场上，蒙牛采用高价策略。目前，蒙牛的产品组合明显在向高端产品倾斜。 蒙牛最大的不足是消费者对其质量没有信心。 改进策略：保证自身奶制品的品质，改进蒙牛代加工厂的环境、质量问题。 liuenzhuan@ 公司名称：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 总部地点：呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区 成立时间：1999年 经营范围：牛奶、酸奶和乳制品 公司性质：股份制 员工数近：3万人（2009年） 公司名称：内蒙古伊利实业集团股份有限公司 Inner Mongolia Yili Industrial Group Limited by Share Ltd 总部地点：内蒙古呼和浩特 公司性质：上市公司 公司口号：滋养生命活力 年营业额：2012年实现营业收入419.91亿元 董事长：潘刚 主营范围：乳制品生产及加工 价格战：蒙牛VS伊利 之液态奶PK VS 蒙牛纯牛奶250ML：3.0元/盒 蒙牛纯牛奶250MLx16盒/箱：44.9元 蒙牛纯牛奶250MLx24盒/箱：62元 蒙牛纯牛奶1000MLx6盒/箱：55元 伊利纯牛奶250ML：3.0元/盒 伊利纯牛奶250mlx16盒/箱:47元 伊利纯牛奶250mlx24盒/箱 :68.9元 伊利纯牛奶1000ML1*6盒:64.8元 VS 蒙牛特仑苏纯牛奶250ML/盒：5.5元 蒙牛特仑苏纯牛奶250ml*12盒：59.8元 蒙牛特仑苏有机奶250ml*12盒：76元 蒙牛特仑苏低脂牛奶250ml*12盒： 65元 伊利金典纯牛奶250ml/盒：5.7元 伊利金典纯牛奶250ml*12盒: 62元 伊利 金典有机牛奶250ml*12盒：76元 伊利 金典低脂牛奶 250ml*12盒/箱： 68元 VS 伊利优酸乳原味250ML/盒：2元 伊利优酸乳原味250ml*24盒：48元 蒙牛酸酸乳250ML/盒：1.9元 蒙牛酸酸乳250ml*18盒：32.8元 伊利果粒椰果优酸乳245ml/盒：4.5元 伊利果粒椰果味优酸乳245ml*12盒：46