吉安卡销(业务员版) 早会 保险.ppt

吉安卡来了 个人保险部 2008.10 通过本堂课你们将了解到： 吉安卡介绍 　 保险责任 　 卖点分析 我们如何销售 　如何销售吉安卡 销售话术 　吉安卡销售话术 主要内容 意外就在我们身边 意外就在我们身边 我们身上担负的责任 促发展＼保效益＼防风险 开发卡折对业务人员的有利因素 卡折业务作为一年期险，业务人员可以年年拿首期佣金，直至客户不再投保，因此长期而言会比一般险种的佣金更高 卡折业务保费低，易于开发新客户，增强新人展业信心 借助卡折业务，栽培客户 主要内容 吉安卡介绍——保险责任 保险责任 人身意外伤害：6万元 人身意外伤害医疗：8000元 　（其中“人身意外伤害医疗”责任中门急诊医疗费用、住院医疗费用和手术医疗费用的累计给付限额分别为2000元、2000元、4000元） 民航班机乘客意外伤害：40万元 列车、轮船、汽车乘客意外伤害：8万元 吉安卡介绍——产品卖点 主要内容 吉安卡的销售建议——开拓市场的工具 开拓市场的工具： -产品定位：以“花小钱买高保障”的概念打动客户的心，低价策略主要用于主顾开拓和客户积累； - 销售建议：以上班族、旅行族、公务族、特别是没有太多保障、保险观念比较淡薄的人群为切入点，有差别地推动意外伤害、公共交通意外、意外医疗等细分市场的销售； 吉安卡的销售建议——新人进入市场的工具 ■　　新人进入市场的工具 –　在新人进入市场时，通过训练销售吉安卡，让新人积累客户，强化寿险销售理念、提高销售业绩，同时锻炼其市场开拓能力，为其转正打好基础；同时，将意外险卡折业务的销售训练纳入新人培训体系，让其在培训中进行演练。 –　吉安卡易于让新人打开市场，并锻炼其销售保险产品的技能、积累准客户。 主要内容 意外险销售话术 您好！我是人保寿险的业务代表，我想打扰您几分钟时间，向您介绍一样东西。相信您对这东西会感兴趣，因为很多像您这样的人都已经拥有了。因此我今天想借这个机会向您介绍一下，只需要5分钟，如果您没兴趣我马上就离开。我是不是可以坐下来跟您谈…… 您看这里，它就是吉安卡保险特别计划。 您只需要每天花3毛钱的代价——相当于两支香烟的价钱，绝不会影响您的日常开销——就可以在一年365天、每天24小时里，无论是在居家休闲时，还是在上下班途中，或是旅行度假时，如果投保人不幸因交通事故受伤或者猫狗咬伤、或做饭时不小心被刀切伤，都可以获得很大的保障。 意外险销售话术 吉安卡在保险期间（1年）内我们对投保人提供最高8000元的医疗保险金。换言之，如果您办理了这张保单，你在医院就有最高8000元的医疗准备金准备在那里，万一我们不幸发生发生意外的话，这个医疗准备金就可以帮我们治疗伤痛。同时还可以拥有6或8万意外保障、40万航空生命保障；部分保障还在国家法定节假日双倍计算。一年365天、每天24小时您都可以生活在我们人保公司所提供的安全保障里，这么好的保障代价却只有每天3毛钱，一年365元，几乎没有负担就拥有高保障。 另外，投保手续非常简单，不需要身体检查，您只要在这里签个名这张保单就可以七天后生效了。 先生，请问您的大名是？；是否马上办理一张？是否家人每人办理一张？ * * 吉安卡介绍 我们如何销售吉安卡 附：意外险销售话术 每3人，就有1人受伤每12人，就有1人会遇到车祸每77人，就有1人会心脏病突发每260人，就有1人会受到致命武器的攻击………… 意外离我们有多远？ 天有不测风云，人有旦夕祸福 ！ 听起来遥远的风险其实就在我们身边！ 2002年5月7日晚20点37分，北方航空公司的由北京飞往大连的6136次 航班在大连机场东侧20公里海面失事。机上112人全部遇难。 2003年7月28日18时08分，河北省辛集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到29日凌晨2时许，爆炸才基本平息，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受伤，其中重伤12人，轻伤79人。 2003年6月6日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一起重大意外交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡32人。 再看一组镜头…… 寿险从业人员的工作价值 在于如何挑起大众的保险意识 帮助他们做好一旦风险发生后的补偿措施 并提供满足于其个人和家庭的保险产品 我们不仅仅要推销保险产品 更要推销“人寿保险到底能做什么” 正因为销售保险可以帮助更多家庭 这才是我们工作的价值和寿险事业成功的保证 卡折式业务是公司长期稳健经营的利润基础，便于公司实现“三零＼四平＼五赢”，落实公司半年会工作精神 ＊对于分公司 卡折式业务可以作为营销员开拓市场和积累客户的工具， 提高营销员的销售专业性 ＊对于营销员 仅用100元的金额就获取了最高赔付40万的高额保障，回归了保险的真谛 ＊对于客户 销售意愿启动 吉安卡介绍 我们如何销售吉