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管理学中的经典定律 一、蝴蝶效应（台球效应） 美国气象学家爱德华·罗伦兹（Edward Lorenz ）60 年代初提出：一只亚马逊河流域热 带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。初始 条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应称作蝴蝶效应。 解释：对个人或组织来说，必须做到“防微杜渐”，防止危机的发生。善终者慎始，谨 小者慎微。 二、达维多定律 英特尔公司副总裁达维多提出：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到 第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。 解释：在“自吃幼崽”规则越来越盛行的市场竞争环境中，企业组织要保持领先，必须 时刻保持危机意识，时刻否定并超越自己，及时把握创新机会。 三、马特莱法则（80:20 法则） 意大利经济学家和社会学家维弗烈度·帕累托于19 世纪末20 世纪初的提出：在任何特 定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，只要能控制具有重要性的少 数因子即能控制全局。即80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。例 如：20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润等。 解释：企业经营时，必须抓住关键环节。 四、萨盖定律（手表定理） 英国心理学家萨盖提出：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定 几点了。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。 解释：在企业经营时，管理层必须做到管理方法、经营目标、奖惩标准的统一。 五、皮尔卡丹定理 法国著名企业家皮尔卡丹提出：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。 解释：企业管理层在人事安排上必须考虑团队整体效应，使得各个成员的优势得到发挥。 六、光环效应（晕轮效应） 美国心理学家凯利(H. Kelly)提出：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以 非常好（差）的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特 性也会给予较好（差）的评价。例如名人或明星效应。 解释：企业经营时必须利用首因效应给公众和员工留下良好的第一印象，发挥正面光环 效应，杜绝负面光环效应。 七、250 定律 美国著名推销员拉德提出：每一位顾客身后，大体有250 名亲朋好友。如果你赢得了一 位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着 得罪了250 名顾客。 解释：产品日益同质化，竞争日趋激烈，企业经营时必须更加重视顾客服务，方能提高 市场竞争力。 八、雅格布斯定理 美国凯洛格管理研究院前院长T ·雅格布斯提出：质量是竞争的最基本的东西。 解释：质量是企业的生命，企业只有保证产品过硬的质量，方能在激烈的市场竞争中存 活。 九、木桶定律 水桶定律：一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个 组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往 决定整个组织的水平。 解释：在企业经营中，领导者必须抓好薄弱环节，力求团队整体建设；同时要注重团队 成员磨合和企业自身管理营销水平提高。对于个人而言应注重扬长避短，在未补上短板时，可 以先倾斜木桶。 十、彼得原理（向上爬原理） 美国学者劳伦斯·彼得提出：每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组 成，每个人都隶属于其中的某个等级。在各种组织中,雇员总是趋向于根据成就晋升到其不称 职的地位。最终造成组织的人浮于事，效率低下影响企业经营发展。 解释：企业在设置晋升机制时必须注重对晋升人员的考核，确保其能力适应其岗位，不 可盲从其过去成就取得。 十一、鲶鱼效应 鲶鱼效应：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。 所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁 鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保 守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为 主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见