怎样运作A系统.ppt

  1. 1、本文档共71页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
怎样运作A系统

KA系统轻松应对;PART 四 KA谈判技巧 ;认识KA/3C; Key business partners;为什么要重视KA?;KA操作自我诊断;KA操作存在的问题;PART 二 KA渠道管理 ;KA管理关键词;KA管理理念;采购环节主要业务流程;门店营运主要业务流程;财务主要业务流程;零售商两种主要盈利模式;零售商的三个市场指标;KA/3C渠道关心的要素;采购眼中的价值: Value 是什么?;PART 三 KA终端管理 ;KA终端管理八要素;客情--门店复杂的人际关系;KA促销操作流程实战;价格管控;案例;KA砸价治理11招;促销期价格管理;如何应对竞争对手的特价促销?;会症-----价格促销误区;巡访哪些卖场? ;巡场前准备动作8招?;K/A 巡店八步;PART 四 KA谈判技巧 ;谈判核心要素----理念到动作;谈判概念;谈判位置的安排;环境 - 能带来的优势;时间 - 能带来的优势;谈判原则 ;双赢谈判;谈判易犯的错误(一);谈判易犯的错误(二);计划谈判---准备;??划谈判---动作;找出谁是真正的买手 (决策者/影响者) ;谁是真正的买手 (决策者/影响者);人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;非语言沟通 - 身体语言;专注聆听;谈判时倾听的技巧 ; 询问的技巧---案例 ; 询问的技巧---案例 ;站在超市角度谈判;谈判中的力量;谈判力量来源;让步的技巧-怎样作出让步;案例;如何讨价还价; 突破谈判僵局的动作; 突破僵局的动作;谈判语言 Do’s Don’ts;电话谈判;谈判动作技巧十三招;买手的技俩;家乐福的采购培训教材;好又多的采购培训教材;苏宁的采购培训教材;亲爱的朋友们, 请问我们学到了什么?------ 头脑要冷静 守住底线 不做“铁公鸡” 只做“糖公鸡” ;常见的卖场条款内容谈判; 重 点 解 释 ;KA/3C合同内容;店是KA 人是老A 请谨记!!!

文档评论(0)

1444168621 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档