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关于推荐江苏东合南岩土科技股份有限公司在 全国中小企业股份转让系统挂牌申请文件的第一次 反馈意见回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司: 贵公司 《关于江苏东合南岩土科技股份有限公司挂牌申请文件 的反馈意见》 （以下简称“《反馈意见》” ）已收悉，在收悉《反 馈意见》后，长城证券股份有限公司（以下简称“主办券商” ）会 同江苏东合南岩土科技股份有限公司（以下简称“东南岩土”或“公 司” ）与北京大成（武汉）律师事务所（以下简称“律师” ） 、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） （以下简称“会计师” ）中介 机构，就《反馈意见》中提出的问题逐一进行了落实，并按照要求对 东南岩土挂牌申请相关文件进行了修改，现将《反馈意见》有关问题 的落实情况汇报如下： 一、公司特殊问题 1.1、报告期内，毛利率波动异常，请公司说明并披露该情形形 成的原因，是否符合行业趋势及如何保障盈利的可持续性。请主办券 商核查并发表意见。 回复： 1、报告期内，毛利率波动异常，请公司说明并披露该情形形成的原因 报告期内，公司毛利率按照产品和服务类别分类如下： 2015 年1-7 月 2014 年度 2013 年度 产品和服务 类别 收入占比 毛利率 收入占比 毛利率 收入占比 毛利率 1 / 20 基坑支护 49.04% 23.75% 92.76% 25.13% 100.00% 23.88% 技术咨询服 25.99% 76.30% 6.63% 48.48% - - 务 专利授权使 22.48% 58.61% - - - 用 建材销售 2.49% 88.47% 0.61% 16.19% - - 合计 100.00% 46.86% 100.00% 26.62% 100.00% 23.88% 2015 年 1-7 月、2014 年和2013 年，公司的毛利率分别为46.86% 、26.62% 和23.88%，报告期内2014 年毛利率较2013 年增长约3%，基本保持稳定，而在 2015 年 1-7 月的毛利率较2014 年有20.24% 的提升，公司毛利率在2015 年 1-7 月大幅增长的原因在于收入结构的变化。 公司在2013 年处在运营初期，全部收入均来自于岩土工程项目，而随着公 司不断发展和项目经验的累积，使得公司以 H 型钢组合钢板桩为代表的核心技 术运用成熟，随即公司管理层决定拓展收入模式以提高公司的盈利能力及整体竞 争力，即运用公司的核心技术为客户提供咨询服务以及授权客户使用公司的技术， 上述两项业务的毛利率较高，可达 50%-80%，而公司的基坑支护工程的毛利率 仅约24% 。公司在2014 年获取了少量咨询服务订单，新扩展业务占总收入的比 重仅占 6.63% ，而在2015 年 1-7 月咨询类订单增多并新签订了专利授权使用合 同，新业务占总收入比重达到 48.47% ，因此，高毛利率的新业务占总收入的比 重上升是公司在报告期内毛利率持续增长且在2015 年 1-7 月大幅增长的主要原 因。报告期内，公司新开拓业务中主要合同毛利率如下： 收入类别 项目名称 收入 成本 毛利率 咨询服务费 南京东大岩土工程技术有限公司 411,485.85 109,628.41 73.36% 咨询服务费 无锡市民用建筑设计院有限公司 494,757.55 117,372.87 76.28% 咨询服务费