Find I Fun 销售方案.ppt

（2）按下列项目作出回答 项 目 是这样 有一点 说不好 基本上不是 不是这样 ① 对本公司有好感 ? ? ? ? ? ② 本公司有信誉 ? ? ? ? ? ③ 本公司很注重客户 ? ? ? ? ? ④ 本公司给人亲切感 ? ? ? ? ? ⑤ 本公司很容易打交道 ? ? ? ? ? ⑥ 本公司有活力 ? ? ? ? ? ⑦ 本公司比较稳健 ? ? ? ? ? ⑧ 本公司是优秀的 ? ? ? ? ? ⑨ 本公司未来有希望 ? ? ? ? ? ⑩ 本公司情报灵通 ? ? ? ? ? ⑶ 欢欢帮公司所提供的课程作出评价 项 目 好 一般 说不好 不太好 很不好 评语 硬 件 课程齐全 ? ? ? ? ? ? 价格 ? ? ? ? ? 课程安排期 ? ? ? ? ? 经营稳定 ? ? ? ? ? 课程质量 ? ? ? ? ? 软 件 促销能力 ? ? ? ? ? ? 提供信息 ? ? ? ? ? 新课程推销 ? ? ? ? ? 危机处理 ? ? ? ? ? 联络联系 ? ? ? ? ? ⑷ 请问本公司的经营方式属于哪种类型 ①注重利润 ②注重教育 ③善于改进 ④没什么印象 ⑤其它 （ ） ⑸ 与本公司保持交易关系的理由是什么？ ①课程好 ②价格公道 ③品种齐全 ④善于改进工作 ⑤有信誉 ⑥有良好的人际关系 ⑦经营稳定 ⑧精益求精 ⑨找不到合适的职业培训机构 ⑩其它（ ） 理由 / 事实 ⑹ 你认为本公司的业务员如何？ 项 目 非常好 较好 一般 较差 很差 有何评语 专门知识 ? ? ? ? ? ? 人格品德 ? ? ? ? ? 进 取 心 ? ? ? ? ? 计 划 性 ? ? ? ? ? 处事能力 ? ? ? ? ? 责 任 心 ? ? ? ? ? 5.竞争态势 竞争者概要 竞争者优势 竞争者新举措 本公司的生存与发展 (1)竞争者概要 ? 地域年销额排序 公司名称 (机构) 年销售额（元） 年市场占有率 （%） 区域内员工数（人） 第一位 ? ? ? ? ? 第二位 ? ? ? ? ? 第三位 ? ? ? ? ? 第四位 ? ? ? ? ? 员工人 均月收 入（元） (2)竞争者优势 地域年销额排序 公司名称 （机构） 广告宣传的定位方面 产品促销导购方面 服务营销方面 课程设置的卖点方面 第一位 ? ? ? ? ? 第二位 ? ? ? ? ? 第三位 ? ? ? ? ? 第四位 ? ? ? ? ? (3)竞争者新举措 ? 1、竞争者最近在市场中有何新举措？ ? ? 2、市场反响如何、发生了一些什么变化？ 3、有什么影响，机会与威胁是什么? 4、有何对策与建议？ (4)Find I Fun生存与发展 ? 1、应该如何提高品牌的知名度与美誉度？ ? ? 2、应该如何强化销售能力？（市场占有率） ? 3、目前在经营管理上的主要困难是什么？ ?4、将在什么方面可能出现大的问题与 危机？ 5、有何合理化建议？ 制订对策 找出原因 判断趋势 年累计销售额 统计表 月销售额 统计表 Find I Fun 销售实况 欢欢帮月销售额年累计销售额统计数据表 月份 年 年 年 当月销售额 年累计 当月销售额 年累计 当月销售额 年累计 1 ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? ? 5 ? ? ? ? ? ? 6 ? ? ? ? ? ? 7 ? ? ? ? ? ? 8 ? ? ? ? ? ? 9 ? ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? ? 11 ? ? ? ? ? ? 12 ? ? ? ? ? ? 欢欢帮月销售额统计分析图（根据表格画） 单位：万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年累计销售额统计分析图（根据表格画） 单位： 万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Find I Fun销售战斗力实况 填写《业务员工作记录表》（10~30天）