萧山世界冠军签售活动报道.pdfVIP

网络传真—— 提速 增效 超越 萧山站世界冠军签售活动报道 杭州分公司市场部 2012年4月6日 活动背景： 骆总2012年对杭州提出的 “提速 增效 超越”3大要求，坚决贯 彻总部 “龙年争霸誓夺第一”的目标驱动下，杭州经营部的节奏率先提 速，3月10 日杭州中亮第一波内购活动开始，截止上午的销售结果已经 预示活动的成功已经成为必然，然而真正考验才刚刚开始… … 提速——始终比竞品快一步 自2月开始市场明显进入淡季，毫不夸张的说浙江市场已经开始了经 济萧条期，任何品牌的一场促销活动但凡有100台左右的销量都会引起 业内的极大的关注。中亮的活动更不例外，竞品老总纷纷到现场观摩， 对TCL又恨又敬佩。然而在竞品懊恼之时，我们再次提速，活动当天就会 同空调、白电老总驾车赶往80公里外一处没有硝烟弥漫的战场——萧山。 汇德隆电器做为杭州郊县规模最大的区域连锁客户，其在萧山的市场 占有率已经达到50% 以上，创维一直不惜血本的投入一直压制着我品。 其实在攻占中亮系统的同时，我们就已开始对汇德隆的暗地策划，只为 一个目标：比竞品提速更快拿下汇德隆！中亮内购会的成功更给了我们 足够的底气。 增效——增加活动谈判效率准备更充分 和汇德隆的活动的洽谈也一波三折，汇德隆之前已与创维初步达成了活动 协议，谈判陷入拉锯阶段。三个事业部连夜紧急磋商后，第二天再次拜访汇德隆 ，我们抓住了市场的疲软对汇德隆总体销售带来巨大压力这一切入点，终于撬动 了汇德隆管理层的神经。汇德隆推翻了之前和创维的活动档期，使之明白只有和 TCL一起才能取得淡季活动的成功，才能拉动汇德隆整体销售。 超越——设立目标共同超越 虽然已经商定活动定于31 日开始，但摆在面前最大的难题：信心！！！ 其一，汇德隆在2011年开展数十场的内购活动，竞品在投入资源上一次比一 次大，效果一次比一次小，最好的活动销量彩电334 台，似乎已经成为了瓶颈 无法再次突破。 其二，14-15 日汇德隆两大最核心的门店重装开业，宣传力度之大在汇德隆系 统史无前例，开业促销将萧山地区的家电消费狂扫了一遍，需求量急剧减少。 信心比黄金重要，信念比信心更重要！ 经过市场分析我们对汇德隆的此次活动都抱着必定成功的信念，相信市 场还有很大的需求，只是需求如何去挖掘、去点燃。 双方达成了共识—— 活动必须成功，目标共同超越！ 成功关键要素——奥运冠军助阵给力内购会 活动要成功，必须摆脱原有的一些思维和做法，考核、任务、奖励、处罚在 汇德隆这一系统都已使用麻木，常规的模式已经很难激起汇德隆员工的激情和关 注度，如何加入新的宣传元素成为了此次内购会的关键！ 关键时刻，总部的奥运冠军项目给了我们很大的启发。用奥运冠军的知名度 结合员工内购会同时开展，浙江为全国体育项目的弱省，体育名人很少会来到浙 江，但正是这一现状让奥运冠军成为了最吸引关注度的宣传点。 和总部紧急沟通后，在总部全力支持下安排了奥运冠军签售浙江站。这一 安排无疑对汇德隆内购活动打了一剂强心剂。将奥运冠军现场助阵汇德隆上升到 TCL集团与汇德隆集团签署战略合作伙伴，TCL集团特意安排的一场员工福利会 。此举引起了汇德隆实业集团总裁的关注，汇德隆集团总裁给家电总经理发文： “所有部门必须全力配合”并亲自带头将内购卡发给亲朋好友。一时间内购宣传部 门迅速从汇德隆家电部、扩散到超市部、百货部。员工内购福利的优惠有了奥运 冠军的助阵可信度大大提高，TCL 内购卡成了炙手可热的福利。 成功关键要素——细节要素毫不松懈 内购活动动员、现场签订战略合作伙伴协议、汇德隆各部门签订任务责任书、 每天家电部晨会宣讲、参与百货、超市部晨会宣讲等等细节更加完善毫不放松 奥运冠军助阵汇德隆内购会活动战报： 3月26-4月1 日销售情况（3月31 日冠军签售）： 1、TCL彩电销售：1365台 3D销售185台 云电视销售42台 销售金额： 329.5万 2、TCL空调销售：452套 销售金额： 99万 3 、TCL冰洗销售：189台 销售金额