欧莱雅品分析.ppt

欧莱雅的发展历史 欧莱雅品牌金字塔结构 欧莱雅各品牌的营销战略 欧莱雅多品牌战略的优势 欧莱雅多品牌战略的威胁 欧莱雅如何将品牌威胁转换成优势 其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水、卫浴等等。迄今为止,欧莱雅集团共拥有500多个品牌,其中,有17个是国际知名的大品牌,占据欧莱雅销售总额的94%。目前,进入中国的品牌有10个,加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西,共12个品牌。搭建起了独特的营销“品牌金塔”。 第一部分是位于塔尖的,价格在300~800元之间的高端产品,具体有三个品牌, 即赫莲娜、兰蔻、碧欧泉。(高端化妆品产品） 第二部分是位于金字塔中部的,价格在100~300元之间的中端产品,如在发廊及专业美发店中使用的卡诗染发用品。（专业美发产品） 第三部分是位于金字塔底部的价格在几十元的低端产品,如定位于风格明快、时尚、青春的美宝莲和定位于年轻时尚,以健康之源美于自然为宗旨的卡尼尔护肤品等等。(大众产品） 兰蔻 兰蔻 （Lanc?me）源自法国的世界顶级化妆品牌，优雅气质。于1935年诞生于法国，现在LANCOME属于世界第一大化妆品集团L‘OREAL。 品牌简介 兰蔻(Lanc?me)之名源于法国中部卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡,创立于1935年，以香水起家，号称法兰西玫瑰。1966年被欧莱雅集团收购. 兰蔻要诠释的是一种浪漫的气质. 品牌理念 对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支； 美宝莲 美宝莲纽约于1917年成立。美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤露，应有尽有。 大众品牌的路线 时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球19% 的市场份额。 美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。 五、欧莱雅如何将威胁转化为优势? 欧莱雅有意淡化同各产品品牌的关系,使产品品牌以独立的形象出现 其竞争战略中最重要的一条便是兼并和收购 欧莱雅实行品牌经理制 * 多 品 牌 战 略 分 析 一、欧莱雅的发展历史 法国欧莱雅有着百年的历史，该集团集团创立于1908年,是全球最大的化妆品公司，曾被财富杂志评选为全球500强之一,其经营活动遍及150多个国家和地区,在全球拥有300多家分公司及100多家代理商、44家工厂、5万余员工。 二、欧莱雅品牌金字塔结构 其“金字塔”式品牌构架为 赫莲娜 赫莲娜创立于1903年，是20世纪第一个世界性的化妆品牌。1985年，欧莱雅集团收购了HR。 HR一直是一个走在科技尖端的品牌。 品牌简介 HR赫莲娜品牌致力于服务那些期望获益于先进科技成果、体验明日美容领域惊人成就的女性。始终以“护肤先端医学高科技，彩妆领先时代新理念”为品牌理念 专柜价 超越现实睫毛膏3.7ml 520元 专柜价 升华精华液 40ml 3080元 专柜价 极致之美菁华修复眼霜 30ml 1480元 专柜价 30ml 780元 50ml 1080元 专柜价 50ml 880元 专柜价 30ml 235元 50ml 295元 75ml 395元 专柜价 135ml 300元 碧欧泉 1950年诞生于法国南部山区，倡导“SIMPLE LU XURY”简单的奢华的全新生活理念，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。 品牌简介 在法国南部山区，就有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤[1]有着特殊功效BIOTHERM碧欧泉就于1950年在此诞生。 BIOTHERM碧欧泉成功通过生物学专利技术提炼出矿泉有机活性因子P.E.T.PTM。BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一 专柜价 活泉润透精华 50ml 520元 专柜价 睡美人晶莹霜 50ml 550元 专柜价 碧欧泉凝乳丝滑润体乳200ml290元 专业美发产品 大众化销售渠道 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。 美宝莲的品牌传奇 自世纪初以来，美宝莲纽约在睫毛膏这一品牌的王牌产品领域，一直不断的推出众多占据NO.1的明星产品，延续着睫毛膏领军品牌的美誉。直至2007年，美宝莲纽约在中国地区已经拥有6款明星睫毛膏占据中国睫毛膏市场第一的销售份额，是中国当之无愧的第一睫毛膏品牌！ 价格太高 高端染发市场第一名