观澜湖高夫大宅案例研究.ppt

五星度假休闲酒店 （骏豪酒店、赛维纳） 亚洲最大网球中心 （51块网球场） 亚洲最大的观澜湖国际顶级时尚SPA， 总占地面积达20000平方米 区域配套 优质物管 国际化物业服务体系，顶级别墅价值保障 5 重保安体系，中南海退役卫士，特训护卫军犬、严密的高科技保安管理系统，以优质物业管理服务悉心雕琢业主生活质量，在每个区域设置专职管家，提供24小时全天候的定制式管家服务，打造世界级高尔夫人居生活典范 价值一：观澜湖高尔夫球场绝美景观 观澜湖产品核心价值 价值二：观澜湖高尔夫球场完美配套 观澜湖产品核心价值 国际顶级时尚SPA 大卫利百特高尔夫学院 亚洲最大网球中心 五星休闲度假酒店 深圳高尔夫会所 东莞高尔夫会所 价值三：观澜湖高尔夫大宅规划-----单线型规划，确保每户都能享受到360的球场景观 观澜湖产品核心价值 价值四：产品设计价值---超大私家独立花园、泳池、双首层及观景露台设计 观澜湖产品核心价值 价值五：物业服务价值 观澜湖产品核心价值 价值六：升值价值----因为稀缺，更显业主尊贵身份，因为稀缺，升值潜力无限 观澜湖产品核心价值 稀缺 观澜湖概况 1 观澜湖高尔夫大宅简述 2 3 观澜湖开发模式总结 * 时间 1994年 1995年 1997年 1998年 1999年 2001年 2003年 2006.3 2006.11 2008年 高尔夫 世界杯球场启用 骏豪酒店开业 翠谷球场启用 乡村俱乐部开幕 翠谷球场灯光球场启用 俊岭球场启用 俊岭球场后九洞灯光球场启用 龙岛球场启用 好望角球场启用 高尔夫球会专卖店开张 新翠谷球场完成改造并正式启用 已建成十个球场 兴建两个球场 房地产 晓峰居 56幢 独立别墅 观澜豪园 4幢6-9层花园洋房 赛维纳 2幢16-17层 小高层 高尔夫大宅 约86幢 独立别墅 翡翠湾 一期156栋别墅 长堤 222栋别墅 高尔夫大宅 独立别墅 户型 197~260平方米 93~232平方米 65平方米 438~868平方米，楼王1500平方米 198-288平方米 188-222平方米 700-1200㎡ 售价 13000/平方米 （带租约公寓，附送豪华装修 ） 30000/平方米；楼王总价1.1亿 总价600-1000万 预计总价600~800万 7000万-1.7亿 /套 会籍 不赠送会员卡 获赠钻石卡，价值80万 获赠个人金卡，价值65万 获赠个人金卡，价值65万 客户 投资客 由于总价高，均上千万元，大多为企业集团购买，主要来自北京、上海、港澳 珠三角企业主，年轻富豪 观澜湖高尔夫 观澜湖高尔夫在球场建成八年之后才规模化开发房地产，细分市场并逐步实现客户多元化：投资客——企业机构——度假/自住人士. * 日期 赛事 2003年 首届朝王杯 2002年 戴维斯杯国际男子网球赛，观澜湖恩尼艾斯中国挑战赛 2001年 第一届华人高尔夫球慈善基金观澜湖大赛，步步高泰格伍兹观澜湖中国挑战赛 2000年 2000年观澜湖世界职业桌球中国公开赛 1999年 ‘99百年华诞戴维斯杯网球赛，第五届欧米茄职业高尔夫球锦标赛 1998年 ‘98 国际女子网球挑战赛，深港慈善高尔夫球赛，尊尼?获加高尔夫超级巡回赛，VOLVO 亚洲比洞赛，Hugo Boss 四人二球赛 1996年 深港名人高尔夫球慈善赛，‘96 VOLVO 中国巡回赛，可口可乐公开赛，第二届环中国自行车赛 1995年 可口可乐公开赛，‘95 VOLVO 中国巡回赛，首届环中国自行车大赛，第四十一届高尔夫球世界杯决赛 1994年 加利·彼亚慈善高尔夫球赛 日期 荣誉 2002年 最佳整体设施球会，最具餐饮特色球会，最受欢迎高尔夫球场家园 2001年 中国十大最佳球会奖，中国十八名洞奖（龙岛球场第16洞和世界杯球场第7洞），我最喜爱的球会酒店，最佳整体设施之球会，最佳球道特色之球会 2000年 世界杯球场第七洞，世界最佳500洞，亚洲最佳24洞，获亚洲职业高尔夫球协会选为「最佳比赛场地」 1999年 世界最佳高尔夫球会创会会员，ISO 14001环境保护证 1998年 获选为「鹏城十景」之一 1995年 中国首座座落于高尔夫球场内的五星级酒店 1994年 中国唯一荣获世界高球权威组织「美国职业高尔夫球协会」及「国际巡回赛事球员会」认可之指定球场 球会通过承办高水平的国际赛事，提升社会知名度，强势建立品牌 观澜湖高尔夫 球场与物业联动： “长堤” 在开盘前已积累500余名意向买家，如果诚意客户交纳3.8万办理临时金卡，可享受一个月的球会金卡权益；若开盘未能认购者可或3.8万全额返还； 物业与球场联动，促进销售，并对高端