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ZD-02 终端精细化管理PPT(辅助参考资料)
终端精细化管理;;终端分类及分级标准;五大类：药店、商超、营养中心、网络销售和特殊渠道（电视购物，
母婴渠道，美容院线，社区健康中心，健身房等）。;2、终端分级标准;PART2;1、覆盖标准;1.2、终端覆盖标准;2、产品分销标准;3、陈列标准;什么是陈列？;3.1最佳陈列位置;;3.3陈列最大化;3.4绩效陈列原则;3.5饱满原则;3.7先进先出原则;3.8物料使用;终端陈列指引示例;终端陈列指引示例;终端陈列指引示例;4.1终端包装分级标准;4.1终端包装分级标准;4.2申请条件;4.3终端包装注意事项;跳跳卡;垫高白盒;6、终端库存管理;练习：计算建议订单;建议订单答案;7、货龄管理;近效期产品怎么处理？;8、价格管理;市场代表拜访作业流程与标准;市场代表职责描述及KPI考核指标
每日工作流程及拜访步骤
路线图规划
销售作业工具
时间管理
客情维护
促销活动管理
促销员的管理
目标管理
???议管理
报表管理
;市场代表职责描述;KPI考核指标 ;2、每日工作流程及拜访步骤;;2.2门店问候;2.3门店检查;;C、竞品信息收集;2.4整理货架;2.5库存管理;2.6销售会谈;2.7完成门店拜访记录;2.8总结与计划;3、路线图规划;4.销售作业工具;5、时间管理;如何提升提升时间效率？;如何提升建立和维护客情的技巧？;7、促销活动管理;消费者促销类型：直效促销；买赠促销；折价促销；活动促销，其他促销类型;促销执行;促销的效果评估;8、促销员管理;9、目标管理;10.会议管理;11、报表管理;Thank You!
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